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キャンプ用品の売上を上げるには？ECモールや販促方法について徹底解説

2025.09.20

アウトドアブームの追い風を受け、キャンプ用品市場は近年大きく成長してきました。特にコロナ禍を契機に屋外でのレジャーに注目が集まり、初心者からベテランまで幅広い層に支持されるジャンルへと発展しています。

しかしながら、市場の拡大とともに競合の参入も進み、ECモールや実店舗での販売においては「どの商品をどう売るか」がますます重要なテーマとなっています。当社では、キャンプ用品の販売戦略に特化した支援を数多く行っており、その知見をもとに本記事では売上向上のための具体的な手法を徹底解説いたします。

キャンプ用品市場の動向と売上の現状分析

キャンプ用品の市場は、国内外を問わずアウトドアレジャーの人気が高まったことを背景に、急速に規模を拡大してきました。特に新型コロナウイルス感染症以降は「密を避けたレジャー」として注目を集め、アウトドア関連の商品全般が売上を伸ばしています。

市場の動向を理解する上で重要となるのは、以下の3点です。

コロナ以降のアウトドア需要の定着
人気カテゴリ（テント・調理器具・ライトなど）の動向
競合環境と商品過多による売上分散

コロナ以降のアウトドア需要の定着

2020年以降、外出や旅行に制限がかかる中で、キャンプは「三密」を避けながら楽しめるアクティビティとして広く認知されました。これをきっかけに、アウトドア用品の需要が急激に拡大し、特に初心者向けセットやファミリー用アイテムが多く売れました。

その後、感染状況の落ち着きとともにレジャーの選択肢が戻ったにもかかわらず、キャンプ人口は大きく減少せず、一定の支持を得ています。これは、自然の中で過ごす時間の心地よさや、非日常の体験価値が広く受け入れられた証といえるでしょう。

競合環境と商品過多による売上分散

市場の拡大に伴い、多くのメーカーやブランドが新商品を投入し続けており、競争は激化の一途をたどっています。特にECモールでは、類似した商品が多数出品され、ユーザーから見れば「どれを選べばよいのか分からない」という状況が生まれがちです。

こうした中で重要になるのは、差別化の明確化と、検索結果やランキング上での「目立ち方」の工夫です。商品ごとに独自の機能やデザインコンセプトを持たせ、レビューや使用シーンの可視化を通じて「買うべき理由」を提示できるかどうかが売上に直結するポイントとなるでしょう。

売上が伸び悩む主な要因

キャンプ用品の市場が拡大する一方で、売上の伸び悩みに直面している事業者も少なくありません。その背景には、市場構造の変化や運用上の課題など、複数の要素が絡んでいます。

当社でも、多くのEC事業者様から「露出はあるがコンバージョンに至らない」「在庫管理が難しい」といったご相談を受けることが増えています。ここでは、売上低迷の主な原因について整理します。

機能や差別化ポイントの訴求不足

数多くの商品が並ぶECモールにおいて、ただ「テント」「ランタン」として商品を出すだけでは、他と埋もれてしまう恐れがあります。特に同一カテゴリ内でスペックの差が小さい商品では、いかに差別化ポイントを伝えるかが成否を分けます。

たとえば、「防水性が高い」「設営が簡単」「超軽量」「高断熱素材を使用」など、実際に使うシーンを想定したうえでの訴求が効果的です。ところが多くの商品ページでは、こうしたメリットが一言程度しか記載されておらず、ユーザーの判断材料が不足しているケースが見受けられます。

また、写真や動画で特徴が伝わらない場合、せっかくの優れた商品も魅力が十分に伝わらず、比較検討すらされずに終わってしまうこともあるでしょう。

シーズン変動による在庫・販促管理の難しさ

キャンプ用品は、春から秋にかけての販売が中心となる季節商材です。気温や天候に左右されやすく、気候変動の影響も無視できません。このため、需要のピークを見越した仕入れや販促のタイミングを正確に見極めることが求められます。

しかし、在庫を過剰に持つとシーズン終了後に売れ残りが発生し、値下げによる利益率低下を招きます。反対に、控えすぎるとピーク時の販売機会を逃してしまい、売上の最大化が難しくなるというジレンマがあります。

また、プロモーションも気候や祝日、行楽シーズンに応じた柔軟な運用が求められますが、これを実行するには高度な販売計画と情報の即時反映が必要です。在庫と販促の両軸での戦略設計が不十分な場合、売上は思うように伸びないでしょう。

顧客レビューや使用実感の不足

キャンプ用品の購入は、機能だけでなく「実際に使ってどうだったか」という情報が購買判断に大きく影響します。特に初めてキャンプをする層やファミリー層は、経験者のレビューや使用写真を重視する傾向があります。

ところが、多くのショップではレビュー施策が弱く、商品の魅力が第三者の視点で語られていないことがあります。また、レビュー欄があっても内容が短かったり、実際の使い方が伝わらなかったりすると、安心して購入に踏み切れないという声も耳にします。

投稿を促すアフターフォローや、レビュー内容を商品ページ上でしっかり紹介する取り組みが不足していると、顧客の関心を購買につなげる力が弱くなってしまうのです。

商品力を高めるための改善施策

多様な商品が並ぶキャンプ用品市場において、売れる商品となるには、単に機能を追加するだけでは不十分です。購入を検討する段階で「これは自分にぴったりだ」と感じてもらえるような、明確な価値設計と情報の届け方が求められます。

ここでは、商品力を強化するために重要な3つの施策について解説します。

ターゲット層ごとのニーズに応じた製品設計（ソロ・ファミリー・グランピング）

キャンプ用品といっても、利用者のスタイルや目的は千差万別です。たとえばソロキャンパーであれば、持ち運びやすさと設営の手軽さが重要視されます。一方でファミリー層では、広さや安全性、快適性などが求められます。

また、近年人気を集めているグランピング層は、デザイン性やブランド性にも敏感です。こうした層に向けては、見た目の美しさや素材の高級感など、「非日常を演出できるか」が商品選定の基準となるでしょう。

ターゲットごとのライフスタイルや優先順位を整理し、それに応じた機能やデザインのバリエーションを設計することで、「誰のための商品なのか」が明確になり、訴求力が高まります。

軽量化・収納性・多機能性など価値軸の強化

キャンプ用品は、持ち運びやすさや設営時の手間が購入の判断に大きく影響します。たとえばテントであれば、「総重量3kg以下」「1人で設営可能」などの具体的な利便性が明記されていると、購入後の使用イメージが湧きやすくなります。

また、収納性については、車載時や自宅での保管を想定した折りたたみ機構や、ケースの有無なども重視されます。さらに、1つで複数の用途に対応できる多機能性も、荷物を減らしたい層から支持を集める要素です。

たとえば「椅子としても使える収納ボックス」や「ライト＋充電器一体型」など、複数の役割を兼ね備えた製品は、ユーザーにとっての価値を一層高めるでしょう。

使用シーン提案型のネーミング・パッケージ

商品が実際にどのような場面で役立つのかがすぐに想像できるネーミングやパッケージは、購入意欲を刺激するうえで非常に効果的です。

たとえば「5分で設営できる週末ソロテント」「家族4人のキャンプ朝食セット」といった名称であれば、使用者の状況に即したイメージが湧きやすくなります。また、パッケージにおいても、実際の利用シーンの写真やアイコンを活用して、使い方やベネフィットを視覚的に表現する工夫が有効です。

これにより、「この商品なら自分のキャンプスタイルに合いそうだ」と思わせる力が強まり、比較検討の段階で他の商品より一歩先に出ることができるでしょう。

ECサイト・モールでの販売強化策

キャンプ用品の販売チャネルにおいて、ECモールは集客力と購買動線の整備という点で非常に大きな役割を担っています。しかし、同じカテゴリの商品が並ぶ中で自社の商品を選んでもらうには、単に掲載するだけでは不十分です。

商品ページの構成やレビューの活用、販促カレンダーを軸とした戦略的な在庫管理など、複数の要素を組み合わせて初めて成果が見込めるでしょう。

商品ページの改善（写真・説明文・動画）

ユーザーがECモールで商品を探す際、最初に目にするのがサムネイル画像です。ここで印象を残せなければ、詳細ページすら開かれない可能性が高まります。そのため、第一印象を左右する写真には十分な工夫が必要です。

明るい自然光の下で撮影されたシーン写真、使用中の様子を伝える人物入りの写真など、実際の利用を想像できるビジュアルが効果的です。また、商品自体を正面・側面・収納時など複数の角度から撮影し、素材や質感が伝わるよう配慮することも欠かせません。

説明文については、単なるスペック列挙にとどまらず、「どのような課題を解決できるか」「どのような人に最適か」を言葉で表現することが重要です。さらに、設営手順や収納方法などは、動画で見せることで理解度と安心感が格段に向上します。

レビュー施策とユーザー投稿の活用

ECモールでは、レビューが商品の信頼性を支える最重要コンテンツの一つとなっています。とくにキャンプ用品のような実体験が重視されるカテゴリでは、実際の使用感や使い勝手に関するレビューが、検討中ユーザーの背中を押す大きな要因になるでしょう。

そのため、購入後にレビュー投稿を促すフォローメールや、レビュー投稿でクーポンがもらえるキャンペーンの実施は有効な施策です。あわせて、投稿されたレビューは埋もれさせず、商品ページ内で適切に引用・紹介することで、商品の利用シーンを具体的に伝える手段として活用できます。

また、SNSやブログなどで発信されたユーザー投稿（UGC）を二次利用する際は、許諾を得た上で「実際の使用例」として紹介することで、客観的な信頼感の向上にも寄与するでしょう。

季節ごとの販促カレンダーと在庫調整

キャンプ用品は季節性が強いため、年間を通じた販促計画と、それに応じた在庫調整が極めて重要です。春の行楽シーズンや夏休み、秋の紅葉キャンプなど、需要のピークはある程度予測可能であり、それに合わせたプロモーション設計が求められます。

たとえば3月〜5月には「初心者向けセット」や「新生活応援」といった打ち出し、7月〜8月には「ファミリーキャンプ応援」や「連泊用アイテム特集」など、シーズンごとのニーズに沿ったテーマで訴求すると効果的です。

在庫面では、需要の立ち上がりに対応できる余力を持ちつつ、売れ残りリスクを回避するために、販売データをもとにした発注と在庫回転率の分析が求められます。特にECでは在庫切れによる販売機会損失が致命的になりやすいため、需要予測と在庫戦略は密接に連動させる必要があるでしょう。

SNS・メディア連携による認知拡大

多くのユーザーがSNSやメディアを通じて商品情報を収集する現在、キャンプ用品の認知度を高めるうえでもSNSと外部コンテンツの活用は欠かせません。特にアウトドアギアは「使ってみた」「持っていった」といったリアルな体験の共有が共感を呼び、商品の拡散につながりやすいジャンルといえるでしょう。

ここでは、話題性を生み出しつつ認知拡大につなげるための連携施策についてご紹介します。

YouTube・Instagramでの使用紹介・ギアレビュー

視覚的に訴求力のあるキャンプ用品は、YouTubeやInstagramとの親和性が高く、実際の使用感をリアルに伝えやすいメディアです。

YouTubeでは、設営の様子や使用中の利便性、調理シーンなどを含めた「キャンプVlog」や「製品レビュー動画」が高い再生数を集めています。これにより、視聴者は製品の機能だけでなく、サイズ感や質感、音の有無など五感に近い情報を受け取ることができます。

Instagramでは、美しく整えられたサイトの写真や、キャンプ飯の投稿とともにギアが紹介されることが多く、ハッシュタグの工夫やリール動画によって多くのフォロワーに届けられる可能性が高まります。とくに、使用者の顔や風景を背景に取り入れた投稿は、「この商品を使ってみたい」と感じさせるきっかけになるでしょう。

キャンプ系インフルエンサーとの連携

専門性や発信力を備えたインフルエンサーとの協業は、短期間で認知を広げるうえで非常に効果的です。とくに自身もキャンプを楽しんでいる発信者であれば、リアリティのあるレビューや写真を通じて商品を魅力的に伝えてくれます。

単なる広告的な露出ではなく、「なぜこのギアを選んだのか」「どう役立ったのか」といったストーリーを交えた紹介が効果的です。また、フォロワー向けの限定クーポン配布やプレゼントキャンペーンを組み合わせることで、エンゲージメントの高い情報発信が可能となります。

こうしたコラボレーションにより、商品の「使われ方」が具体的に伝わり、ブランドへの信頼感も高まっていくでしょう。

アウトドア情報サイトやレシピメディアとのコラボ

アウトドア関連の情報メディアやレシピサイトと連携することで、検索流入や新規ユーザーとの接点を拡大することが可能です。たとえば「おすすめギア特集」や「キャンプ飯レシピ」といったテーマで記事を組んでもらうことで、商品が自然な文脈の中で紹介され、読者の興味を引く形になります。

また、料理との親和性が高い調理器具系のキャンプ用品であれば、アウトドア料理に特化したサイトでレシピとともに紹介することで、使用シーンのイメージが明確になり、購買行動にもつながりやすくなります。

このように、コンテンツとの融合を意識したプロモーションは、広告臭を抑えながら情報価値を高められる点で、非常に有効な施策といえるでしょう。

オフラインでの販売促進と体験提供

ECが普及する一方で、キャンプ用品のように「実際に使う感覚」が重要視される商品においては、オフラインでの体験や展示の重要性が依然として高いままです。特に初心者やファミリー層は、実際に触れて、試して、納得してから購入したいという意識を持つ傾向があります。

そのため、体験型の販売施策やイベントの開催は、ブランドへの信頼感や購入意欲を高めるうえで大きな効果を発揮します。

店舗での体験展示・イベントの実施

実店舗では、ただ商品を並べるのではなく、実際の使用シーンを想起させるような展示が効果的です。たとえばテントやタープは実際に設営し、その中に寝袋やランタン、テーブルなどを配置することで、ひとつの「キャンプサイト」としての演出が可能となります。

さらに、週末を中心に簡単な設営体験イベントやミニ講座を開催すれば、訪れた顧客にとって「ただ見るだけではない、記憶に残る売場」へと変化します。スタッフによる使用デモンストレーションや設営手順の説明も、購入後の不安を軽減し、成約率を高めるポイントになるでしょう。

フィールドでの試用機会提供と会員限定企画

屋外フィールドでの試用機会を設けることも、顧客の理解と関心を高める手段として有効です。とくに「高価で購入を迷っている」「サイズ感や使用感が気になる」という声に応える形で、特定の商品を実際のキャンプ場などで試せるプログラムを用意する企業が増えています。

この取り組みを会員限定のサービスとすることで、特別感や満足度が高まり、ブランドへの愛着も生まれやすくなります。たとえば「会員向け試用体験DAY」や「新製品先行体験会」といった形での開催が効果的です。

また、使用後のアンケートやSNS投稿を促すことで、リアルな使用感を収集し、それをEC上の販促素材として活用することも可能です。体験と情報発信が連動する仕組みが構築できれば、相乗的な効果が期待できるでしょう。

キャンプ場やアウトドアイベントでの販促ブース展開

実際のキャンプ場やアウトドアイベントに出展し、製品をその場で体験・購入できる販促ブースを展開する手法も有効です。こうした場所では、ターゲット層であるアウトドア好きの参加者が多数集まるため、潜在顧客との接点を一気に広げることが可能になります。

たとえば、設営されたブース内にテントや焚火台、調理器具を使ったミニサイトを構築し、その場で製品を使った料理体験やレクチャーを行うと、参加者の関心を強く引きつけることができます。

また、その場での購入特典やSNS投稿キャンペーンなどを組み合わせれば、販促と拡散の両立が図れるでしょう。このようなリアルな接点の場では、商品のスペック以上に「ブランドの姿勢」や「使用体験の魅力」が伝わりやすくなります。

リピーター獲得とファン化のための施策

キャンプ用品は一度購入すれば長く使える商品が多いため、単発の売上にとどまらず「次もこのブランドを選びたい」と感じてもらえる関係性を築くことが、長期的な成長の鍵となります。

そのためには、購入後のコミュニケーション設計やブランドとの継続的な接点の確保が欠かせません。ここでは、リピーターを育てるための3つの観点から施策を紹介します。

ブランド公式サイトでの情報発信とコミュニティ形成

公式サイトは単なる商品販売の場にとどまらず、ブランドの世界観や想いを伝えるメディアとしての役割を果たします。商品スペックに加えて、開発ストーリーや製品に込めたコンセプト、スタッフのキャンプレポートなどを発信することで、ブランドへの理解と共感を育むことができます。

さらに、SNSとの連携やコメント欄を活用して、ユーザー同士の交流や体験共有が生まれる仕組みをつくれば、ブランドを中心としたコミュニティが形成されやすくなります。こうした場を通じて、商品だけでなく「ブランドそのもの」のファンを増やしていくことが可能です。

会員制度・ステップアップ特典の設計

リピート購入を促す仕組みとしては、会員制度の導入が有効です。たとえば、購入金額に応じたポイント付与や、一定回数以上の購入者向けに限定アイテムやイベント招待を提供するなど、段階的なインセンティブ設計が鍵となります。

「キャンプビギナー向け」「ファミリー層向け」「上級者向け」など、ニーズに応じたコンテンツ配信やサポートを提供すれば、それぞれの層に応じた満足感を高めることもできるでしょう。また、購入履歴や閲覧データを活用しておすすめ商品をレコメンドするなど、個別最適化された接客も有効です。

保証・修理体制の整備と満足度向上

キャンプ用品は屋外で使用されることから、使用環境や条件によって破損や不具合が生じる可能性があります。そうした場合でも、迅速かつ丁寧なサポートが受けられることで、安心感と信頼が育まれます。

たとえば、購入時の保証内容を分かりやすく提示し、修理の流れや対応方針を明確にすることが大切です。加えて、公式サイトでよくあるトラブルと対処法をまとめておくことで、ユーザー自身がトラブル時にも対応しやすくなります。

アフターサービスにおける顧客満足度は、価格やスペックと同じくらいリピートの判断材料になります。「長く使ってほしい」という姿勢が伝われば、ブランドへの信頼感が一層深まるでしょう。

まとめ

キャンプ用品の売上を伸ばすためには、市場の動向を正確に把握したうえで、商品力・販促力・体験設計の三位一体で戦略を構築することが求められます。

具体的には、ターゲット層ごとのニーズを捉えた製品開発や、季節に応じた在庫・プロモーションの計画、SNS・オフラインイベントを活用した体験の共有など、多方面にわたる施策を統合的に実行することが成功のカギです。

当社では、こうした複雑化する販売環境に対応するため、商品開発から販促企画、アフターサポートに至るまでを一貫してご支援しています。キャンプ用品の売上強化に取り組む事業者様は、ぜひお気軽にご相談ください。