Amazonの運用代行で売上370％以上アップ？依頼できることと施策事例を紹介
Amazonでの売上を伸ばしたいものの、出品や運営にかかる手間やノウハウ不足に悩む方は少なくありません。
「Amazonの運用を自力で行う自信がない」といった状況において、ぜひ活用いただきたいのが「Amazon運用代行サービス」です。
プロに運用を任せることで、最適な販売戦略や広告運用が実現でき、実際に売上370％以上アップを達成した事例もあります。
この記事では、Amazon運用代行で依頼できる具体的な業務内容や、成果につながった施策事例について詳しく解説します。
効率よくAmazonの売上を伸ばしたい方は、ぜひ参考にしてください。
Amazon出店後にショップが抱える悩み
Amazon出店後にショップが抱える悩みとして、主に以下の内容が挙げられます。
- 売上が伸びない
- 利益があまり残らない
- 運営リソースが足りない
- 広告の使い分けができていない
- FBAを使いこなせていない
それぞれの悩みにおける概要や、主な対処法について紹介します。
売上が伸びない
Amazon出店後、多くのショップが最初に直面する課題が「売上が思うように伸びない」ことです。
競合商品が多い中で、自社商品を選んでもらうには、単なる出品だけでなく、差別化ポイントの明確化が欠かせません。
商品タイトル、商品説明、画像、キーワード設定が最適化されていないと、検索結果に埋もれてしまい、露出が増えず売上も伸びにくくなります。
主な対策方法は、まずSEO（検索エンジン最適化）を意識した商品ページ改善を徹底することです。
加えて、スポンサープロダクト広告などの広告施策を適切に活用し、初期段階から露出を増やしていきましょう。
レビュー集めや適正な価格設定によるカート獲得率向上も、売上拡大に直結するポイントです。
利益があまり残らない
売上が伸びても、「利益が思ったほど残らない」という悩みもAmazon運営では頻発します。
主な要因としては、価格競争による値下げ、広告費の過剰投資、Amazon手数料・FBA手数料の負担増などが挙げられます。
利益を確保するためには、まず自社の原価率、手数料、広告コストをしっかり把握したうえで、採算ラインを明確に設定することが重要です。
また、利益率の高い関連商品をセット販売する、リピート購入を促す施策を取り入れるなど、単価アップ施策も欠かせません。
安易な価格下げに頼らず、利益を意識した売上拡大戦略を練ることが、長期的な売り上げアップに繋がります。
運営リソースが足りない
Amazon運営は、商品登録、在庫管理、受注処理、広告運用、レビュー対応など、非常に多くの業務が発生します。
特に少人数運営のショップでは、これらをすべて社内で完結させるのが難しく、リソース不足に陥るケースが多いです。
対処法としては、まず業務を洗い出し、優先順位をつけて効率化できる部分（例：在庫管理の自動化、FBA活用）から改善を進めましょう。
外部パートナーへの運用代行依頼や、広告運用だけ専門家に任せるといった選択肢も検討の価値があります。
リソース不足を放置せず、適切に補強することが、売上拡大と持続的運営のカギとなります。
広告の使い分けができていない
Amazonでは以下の広告メニューが用意されていますが、それぞれの特性を理解せずに運用してしまうと、広告費が無駄になりがちです。
- スポンサープロダクト広告
- スポンサーブランド広告
- スポンサーディスプレイ広告 など
売上拡大を狙うなら、以下のように広告の目的別使い分けが不可欠です。
- スポンサープロダクト広告：購入意欲の高い層への直接アプローチ
- スポンサーブランド広告：ブランド認知向上
- スポンサーディスプレイ広告：リターゲティング施策
まずKPI（目標指標）を明確に設定し、それに合った広告メニューを選択・最適化することが主な対処法として挙げられます。
運用データを分析しながらチューニングを続けることが、広告投資効率を高める近道です。
FBAを使いこなせていない
FBA（Fulfillment by Amazon）は、在庫管理、配送、カスタマー対応までAmazonが代行してくれる非常に便利な仕組みです。
しかし、FBAを正しく使いこなせていないショップも少なくありません。
FBA倉庫への在庫補充タイミングを誤ったり、FBA手数料を正確に把握していなかったりすると、余計なコストがかかったり、在庫切れで機会損失が発生します。
対処法としては、まずFBAシミュレーターを活用して手数料を正確に試算し、利益率を常に管理することが重要です。
また、需要予測に基づく在庫補充計画を立て、FBA倉庫の在庫を最適化する仕組みを構築しましょう。
FBAを賢く活用することで、売上拡大と業務効率化を同時に実現できます。
Amazon運用として依頼できる業務
Amazon運用として依頼できる業務には、以下などがあります。
- 課題抽出・解決
- 広告運用
- クリエイティブ作成
- イベント対応
- 商品登録対応
それぞれの業務から見える、Amazon運用代行業者の活用がおすすめな企業の特徴も解説します。
課題抽出・解決
Amazon運営では売上が伸びない、レビューが増えないなど、さまざまな課題に直面します。
運用代行業者は、現状のデータ分析を通じて問題点を可視化し、改善策を提案・実行まで支援します。
たとえば、検索キーワードの最適化、商品ページの改修、レビュー促進施策など、多角的なアプローチが可能です。
Amazon運営における課題解決型の支援は、社内に専門知識が不足している企業や、改善施策をスピーディに進めたい企業に特におすすめです。
広告運用
Amazon広告（スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告など）は、売上拡大に直結する重要施策ですが、正しい運用には専門的なノウハウが必要です。
運用代行業者は効果的な広告設計、キーワード選定から予算配分、入札戦略までトータルでサポートします。
広告費の無駄を減らし、ROAS（広告費用対効果）を最大化できるため、社内に広告運用の専任担当がいない企業や、より高い成果を求める企業には特に向いています。
クリエイティブ作成
商品画像、商品説明文、A+コンテンツなど、Amazon上のクリエイティブ品質は購買率に直結します。
運用代行業者は、購入意欲を高めるビジュアル設計、SEOを意識した説明文作成、ブランドページの最適化など、専門的なクリエイティブ制作を行うプロの集団です。
特に、商品の魅力を十分に表現できていないと感じる企業や、競合との差別化を図りたい企業にとって、プロによるクリエイティブ強化は大きな武器となります。
イベント対応
Amazonにはプライムデーやブラックフライデー、サイバーマンデーなど年間を通して多くの大型イベントがあります。
上記のイベントを活用できるかどうかが、年間売上に大きく影響します。
運用代行業者は、イベント前の事前準備（在庫計画、広告強化、クーポン設定）、当日の運用サポート、終了後のデータ分析まで一貫して支援可能です。
繁忙期のリソースが足りない企業や、イベント活用のノウハウがない企業には、特に心強い存在となります。
商品登録対応
商品登録はAmazon運営の基本ですが、正確で効果的な登録にはかなりの手間と専門知識が求められます。
運用代行業者は、商品カテゴリーごとの登録ルールに則った作業を代行し、SEOを意識したタイトル・説明文作成も一貫して行うことが可能です。
大量の商品を一括登録したい企業や、登録ミスによる掲載停止を防ぎたい企業には、運用代行を活用するメリットが大きくなります。
enableX（旧 Minato）にAmazon運用支援を依頼するメリット
enableX（旧 Minato）にAmazon運用支援を依頼するメリットとして、主に以下が挙げられます。
- 平均売上379%増
- 業務負荷が70%軽減する
- コンサルティングから運用まで任せられる
- 転売対策も依頼できる
それぞれのメリットを具体的に解説しますので、enableX（旧 Minato）の特徴を把握するうえでの参考にしましょう。
平均売上379%増
enableX（旧 Minato）は、クライアント平均でAmazonの売上が379％増加する実績を誇ります。
市場調査、商品ページ最適化、広告運用、レビュー促進施策まで一貫した支援を行うため、短期的な改善だけでなく、中長期的な売上成長も見込めます。
単に広告費を増やすのではなく、商品力と運用戦略の両輪で成果を出すため、無駄なコストをかけずに効率よく売上を伸ばしたい企業におすすめなパートナー企業です。
業務負荷が70%軽減する
Amazon運営には、以下など膨大な業務が伴います。
- 商品登録
- 在庫管理
- 広告運用
- レビュー対応
enableX（旧 Minato）に依頼することで、これら煩雑な運営業務を一括で任せられるため、クライアント企業の業務負荷を約70％軽減することが可能です。
その結果、限られたリソースを新商品開発やブランディングなど本来注力すべき業務に集中できるようになり、組織全体のパフォーマンス向上にもつながります。
コンサルティングから運用まで任せられる
enableX（旧 Minato）は、単なる実務代行ではなく、戦略立案から実行・改善提案までトータルでサポートする伴走型支援を提供しています。
市場分析に基づく売上拡大プラン策定から、具体的な運用オペレーション（広告運用、ページ改善、FBA活用サポートなど）まで一貫対応できるため、内製化が難しい企業にも安心して任せられます。
enableX（旧 Minato）のEC運営は「丸投げ」ではなく「一緒に成長を目指す」スタイルが特徴です。
転売対策も依頼できる
enableX（旧 Minato）では、正規品の価値を守るための転売対策支援にも力を入れています。
無断出品者への対処、価格崩壊防止のためのモニタリング、適切な販売チャネル管理などを徹底し、ブランドイメージの維持と売上安定をアシストしてくれるのが特徴です。
特に自社ブランド製品を取り扱う企業や、価格統制に課題を感じている企業にとって、転売対策までカバーできる支援体制は大きなメリットとなります。
Amazonの運用支援実績
enableX（旧 Minato）における、Amazonの運営実績を3つ紹介します。
- プロテイン関連企業：新規プロダクトのAmazon売上を約半年で130%増加
- コスメ関連企業：支援開始から3ヶ月でAmazonの月商を700%増加
- 消臭・除菌スプレー関連企業：半年で広告費用対効果149%を達成
それぞれの運営実績を紹介しますので、Amazonの運用代行で悩んでいる方は必見です。
プロテイン関連企業：新規プロダクトのAmazon売上を約半年で130%増加
あるプロテイン関連企業は、ToC向け新商品をAmazonで販売開始したものの、売上の伸び悩みに直面していました。
enableX（旧 Minato）は、出店状況の見直しや競合分析を通じて、商品ページの差別化とストーリー性の強化を図りました。
結果として、Amazonでの売上が約半年で130%増加しました。
コスメ関連企業：支援開始から3ヶ月でAmazonの月商を700%増加
あるコスメブランドは、自社ECでは好調な売上を記録していたものの、Amazonでの販売に苦戦していました。
enableX（旧 Minato）は、商品ページの最適化や広告運用の強化を行い、ブランドの認知度向上を支援しました。
結果として、支援開始からわずか3ヶ月で月商が700%増加しました。
消臭・除菌スプレー関連企業：半年で広告費用対効果149%を達成
ある消臭・除菌スプレー関連企業は、デジタルマーケティングの知見が乏しく、BtoC市場への展開に不安を抱えていました。
enableX（旧 Minato）は、市場分析を基にAmazonでの出店を提案し、商品ページの作成や広告運用を支援しました。
結果として、支援開始から半年で広告費用対効果が149%に達しました。
まとめ
Amazon運用代行を活用することで、売上が370％以上アップする事例も珍しくありません。
運用代行では、広告運用、商品ページ改善、在庫管理、レビュー対策など、多岐にわたる業務をプロの手で最適化できます。
専門的な視点で施策を実行し続けることで、効率よく売上拡大と利益向上を実現できるのが大きなメリットです。
Amazonでの売上に伸び悩んでいる方や、リソース不足を感じている方は、運用代行の活用を前向きに検討してみましょう。
