EC事業強化に向けたM&A戦略構想および実行支援
顧客基盤や経済圏の拡大が求められる中、物販を起点とするEC事業の更なる成長に向けた、外部企業のM&Aによる成長戦略の策定をご支援をしています
背景と目的
- 通信事業者において回線契約シェアおよびポイント経済圏の拡大を見込み、EC事業を展開していたが、大手総合ECとの競争に劣後していたこともあり、EC事業の中長期の成長戦略に悩まれていた
- 市場調査や事業課題を踏まえた事業全体の方向性を定め、複数のパターンでのM&Aシナリオを策定し、その後、候補となりうる市場や企業、サービスの絞り込みからシナジーや事業貢献効果の算定、各社との交渉をご支援
ご支援領域
事業戦略：
中期経営計画と事業方針をもとに、EC事業の位置付け・役割・事業ビジョンを策定し、複数のM&Aシナリオによる事業計画を策定
M&A戦略：
各シナリオに沿って、対象カテゴリの市場環境や各領域の大中小様々な規模のプレイヤーや動向、戦略を調査。各社とのシナジーや事業モデル、効果額を試算し、M&Aプランを立案
交渉：
M&Aプランに沿って交渉に向けた買収後の事業モデルおよび商談用資料を策定し、各社とのアポイントメントの調整から商談・交渉を実施
enableXの動き方
事業戦略、M&A戦略の立案を2部門をまたいで伴走支援。また各企業とのアポイントメント取得や商談の調整役を担う
