デジタルツイン事業立ち上げ・販売支援

• 調査・分析とVoC実施: デューデリジェンスおよび市場分析に加え、ターゲット企業11社へのVoC（顧客の声）ヒアリングを実施。プロダクトのコアベネフィットとなる要素やプライシング等を把握。
• 戦略・計画策定: 初期の事業戦略策定、事業計画作成、およびPoC実施に向けた詳細な計画策定を実施。VoCを元にしたバリュープロポジション（生産性向上、コスト削減等の価値定義）やカスタマーセグメントを定義。
• PoC推進条件の定義: VoC取得時に見込みが高い顧客のトスアップとPoC先の確定を行うとともに、「Go」「No-go」を判断するためのステージゲート案やスコアリング基準（市場の有無、ターゲティング、機能過不足など）を策定。
• 全体構想の策定: 製造現場におけるデジタルツインサービスの全体構想イメージ（高速PDCA、シミュレーション、データモデル化など）を策定。

【課題】

• デジタルツインプロダクトのモックアップを元に、顧客へのインタビューを行うことで、プロダクトのコアベネフィットとなる要素やプライシング等を把握し、PoCに進むための条件を定義する必要があった。

【成果】

• VoCを元にしたバリュープロポジションの定義。
• VoCを元にしたPoCに進むための条件定義（ステージゲート案）。
• 「製造現場のデジタルツインサービス」構想イメージとしての全体構想の策定。