DXコンサルタント/データ活用コンサルタント(マネージャー・シニアマネージャー・ディレクター)

仕事内容

大手企業（製造・消費財・通信等）のマーケティング部門・新規事業部門・経営企画部門を対象に、AI・データ活用、デジタルマーケティング戦略、SEO/GEO（生成AI検索最適化）などのDX推進プロジェクトを、企画から実行・運用まで一貫して支援します。クライアント企業の役員・部長層から現場担当者まで幅広いステークホルダーと関わりながら、複数プロジェクトを同時に推進するポジションです。

現在、大手クライアントの取引規模が拡大しているため、プロジェクトを推進できるメンバーを強化しています。またコンサルワークだけでなく、新規クライアント開拓時の提案書作成・提案活動を主体的に推進できる人材も求めています。

※マネージャー・シニアマネージャー・ディレクタークラスが想定イメージ

具体的な業務内容

1. AI・データ活用の企画立案

• クライアント企業向けのAIマーケティング変革提案（データ整備・データパートナー選定・アーキテクチャ設計）
• Snowflake等のデータウェアハウス活用を前提としたPoC提案・資料作成
• 非技術者向けに分かりやすい形でのAI活用ワークショップ企画・実施

2. デジタルマーケティング戦略支援

• エージェンシー構造分析・ベンダーマッピングを含む組織戦略プロジェクトの推進
• 短期的な効率化提案と中長期のAIによるマーケティング活動の自動化構想の整理・提示

3. マーケティングの個別テーマ領域の推進

• GEO/SEO戦略の推進
  -生成AI検索（GEO）時代のKPI設計（AI生成トラフィック、引用ソース分析等）
  -サイト構造改善のロードマップ策定、構造化データ・セマンティックHTML対応の推進
• マーケティング基盤移行・システム導入プロジェクトの推進
  -CRM等のマーケティングツール移行における要件定義・テスト計画・進行管理
  -課題管理（進捗遅延、命名不整合、情報連携不備、テストデータ設計など）の特定と改善策の実行
  -本番切り替え計画・切り戻し計画の策定、判定会議の運営
  -ベンダー（システムインテグレーター、開発会社等）との折衷交渉・体制強化調整

4. 新規事業開発・アライアンス構築支援

• クライアントの事業課題整理から市場調査、事業戦略策定・ブランド戦略策定までの支援
• 新規デジタルチャネル・新規プロダクトの企画・開発・グロースを全方位的に支援（0→1フェーズ）
• 複数社（クライアント社内の複数事業部・協業他社等）が関わるプロジェクトにおける、戦略〜開発〜運用まで一貫したPMO／伴走支援
• 新技術（AI,ブロックチェーン等）を活用した新規プロダクトのPoC推進、コンソーシアム組成・アライアンス先の開拓・交渉
• 海外含む複数ステークホルダーとの調整役（マーケットメイカーへのアプローチ、海外調査等を含む）

5. 組織・チームマネジメント（マネージャー職の場合）

• プロジェクトチームの育成、KPI設計、アカウントプランの整備
• 「確認お願いします」文化など組織課題の構造分析と改善施策の実行

プロジェクト例

• 大手企業調達部門向けデジタルマーケティング調達戦略プロジェクト（ベンダー分析・交渉支援）
• グローバル本社向けAIマーケティング変革提案（データ基盤整備・アーキテクチャ設計）
• SEO/GEO戦略プロジェクト（KPI体系構築・構造改善ロードマップ策定）
• 大手消費財メーカーのメール・LINE配信基盤統合プロジェクト（要件定義〜本番稼働・安定運用支援）
• 大手通信事業者向け新規事業立ち上げ支援（若年層向けデジタルチャネルの企画・開発・グロース、事業戦略／ブランド戦略策定から複数事業部・協業他社を含むPMOまで一貫支援。立ち上げ2年で3,000万PV・50万人以上の会員化を実現）
• 新技術を活用した新規プロダクトのアライアンス構築支援（コンソーシアム組成によるPoC推進、複数社間のステークホルダー調整、海外含むアライアンス先開拓）

必須スキル

• コンサルティングファームでのデリバリーPM経験（進行管理・品質管理・メンバーのアウトプットレビュー等）
• 上記に加えて、自身でも手を動かすメンバーワークの経験
  →PM経験のみで実行を人に任せきりにしてきたタイプは不可
• マーケティングDX領域における「データをどう使うか」に関わるコンサルワーク経験（Snowflake等への深い技術アクセス経験は必須ではなく、データ活用の考え方・進め方に触れてきた経験を重視）
• 案件開拓時に、抽象論ではなく具体的な提案書・プランをドラフトできる推進力
• Excel/PowerPoint等を用いた資料作成・分かりやすい説明ができること
• 新規事業開発／0→1プロジェクトの推進経験
  →市場調査・事業戦略策定から、複数事業部・協業他社を含む複数ステークホルダーとのPMOまで、戦略〜実行を一貫して伴走できること

歓迎スキル

• マーケティングオートメーションツールやCRM領域の知見
• SEO/GEOなどのデジタルマーケティング領域の知見
• PowerApps、SharePoint、Claude Code等のローコード・AI開発ツールの活用経験
• 大手クライアントとの折衷・交渉経験
• 事業会社でのデータ分析実務経験（データサイエンティスト等）を経てコンサル/PM経験に至ったキャリア（※理想だが稀少なため必須ではない）
• 複数社間のアライアンス交渉・コンソーシアム組成の経験（新技術活用の新規プロダクト開発、海外パートナー開拓等）
• ブランド戦略・事業戦略策定の経験

求める人物像

• 課題を構造的に分解し、優先順位をつけて解決策を実行する力
• データ・AI活用への理解に抵抗がないこと（非エンジニアでも問題無し）
• 自ら手を動かすメンバーワークを厭わないこと
  →レビューやマネジメントのみを志向するタイプは不可。組織がまだ小さいため、シニア層であってもハンズオンでの実行が求められる）
• 好奇心が強く、未経験領域にもオープンマインドで取り組める姿勢
  →新規開拓提案が多く、過去に同じ内容をやった経験者がほぼいない前提のため