日本、米国、欧州を対象とした新規領域進出およびJV設立

【支援内容】
日本、米国、欧州を対象とした新規領域進出およびJV設立において、社内外の合意形成から交渉・構造設計までを一貫して主導。

• インターナル・アグリメント確立: 複雑な社内力学の調整と全社合意の主導。
• パートナー選定: 北米/欧州パートナーのロングリスト・ショートリスト化、実地調査。
• 交渉支援: 買収・提携交渉の主導と締結支援。

【課題】

• 海外法人と国内法人の複雑な組織力学により合意形成が困難。
• 英語でのコーディネートが不可欠だが、日本企業特有の内部調整が必要。
• 単なるウェブサーチでは見つからない、実効性のあるパートナー候補の発掘。
• 候補先の製造能力不足や競合他社からのカウンターオファーのリスク。

【成果】

• 迅速な合意形成: バイリンガル人材による調整で、通常3ヶ月かかる合意形成を1.5ヶ月で実現。
• 独自ルートでのソーシング: 業界専門家ネットワーク（実際の人的ネットワーク）を駆使し、CEO・CFOへの直接アプローチやショートリスト5社の製造拠点実地調査を実施。
• 交渉の成功: 「外交官」として交渉会議に同席し、トップ同士の対話をアレンジ。独占交渉権を確保し、価格・ガバナンス・統合計画全てで合意し調印に至る。