新規事業分野における事業推進とJV設立支援

【支援内容】
新規領域進出やJV設立において、社内外の合意形成から交渉・構造設計までを主導。

• JV戦略策定: 出資比率検討、取締役会向け資料作成、社内承認プロセス主導。
• パートナーとの折衝: 候補企業とのトップ面談アレンジ、信頼関係構築、交渉推進。
• 共同事業構造の設計: ガバナンス、資本政策、法務DD、Exit戦略、事業計画策定。

【課題】

• 出資比率（51% vs 50:50）やコア事業への集中リスクなどに対する社内の反対意見や懸念。
• パートナー企業（米国企業）側の懸念（意思決定スピード、市場成長性、技術流出リスク）。
• 複雑な契約条件や事業計画の精緻化。

【成果】

• 社内承認の獲得: 反対意見へのQ&A集準備や取締役会での補足説明により承認を獲得。
• 交渉期間の短縮: 週次進捗会議やトップ面談の段階的アレンジにより、認識ギャップを調整し、交渉期間を8ヶ月から5ヶ月に短縮。
• 詳細な事業設計と実行: 契約書ドラフト全120ページのレビュー、JV設立後100日間のアクションプラン策定、設立後3ヶ月間の定例会議による実行支援（伴走）を実現。