일본·미국·유럽을 대상으로 한 신규 영역 진출 및 JV 설립

【지원 내용】
일본·미국·유럽을 대상으로 한 신규 영역 진출 및 JV 설립에서, 사내외의 합의 형성부터 협상·구조 설계까지를 일관되게 주도했습니다.

• 인터널 어그리먼트 확립: 복잡한 사내 역학의 조율과 전사 합의를 주도했습니다.
• 파트너 선정: 북미/유럽 파트너의 롱리스트·숏리스트 작성과 실지 조사를 수행했습니다.
• 협상 지원: 인수·제휴 협상의 주도와 체결 지원을 수행했습니다.

【과제】

• 해외 법인과 국내 법인의 복잡한 조직 역학으로 인해 합의 형성이 어려웠습니다.
• 영어로의 코디네이트가 불가결한 한편, 일본 기업 특유의 내부 조율이 필요했습니다.
• 단순한 웹 서치만으로는 발견되지 않는 실효성 있는 파트너 후보의 발굴이 필요했습니다.
• 후보처의 제조 능력 부족이나 경쟁사로부터의 카운터 오퍼 리스크가 존재했습니다.

【성과】

• 신속한 합의 형성: 바이링구얼 인재에 의한 조율을 통해, 통상 3개월이 소요되는 합의 형성을 1.5개월 만에 실현했습니다.
• 독자 루트의 소싱: 업계 전문가 네트워크(실제의 인적 네트워크)를 구사하여, CEO·CFO에 대한 직접 접근과 숏리스트 5사의 제조 거점에 대한 실지 조사를 실시했습니다.
• 협상의 성공: 「외교관」으로서 협상 회의에 동석하여 톱 간의 대화를 어레인지했습니다. 독점 협상권을 확보하고, 가격·거버넌스·통합 계획 전반에 합의하여 조인에 이르렀습니다.