面向EC业务强化的M&A战略构想与执行支持

【支持内容】

• 业务愿景与M&A情景的制定： 在中期经营计划与业务方针的基础上，重新定义EC业务的定位、角色与愿景。继而制定了为实现增长的多套M&A情景，并基于各情景制定了业务计划。
• 市场调研与目标筛选： 沿着各M&A情景，详细调研目标品类的市场环境，以及各领域内大、中、小不同规模玩家的动向。在缩小候选市场、企业、服务范围的基础上，测算与各家公司的协同效应、业务模式与效益金额，制定具体的M&A方案。
• 谈判与洽谈的执行支持： 沿着M&A方案，制定收购后的业务模式与洽谈用资料。此外，从与各目标企业的会面安排做起，直至在实际的洽谈与谈判场合给予支持。
• 推动部门间协同： 在业务战略与M&A战略的制定中，跨越业务整体主管部门与联盟推进部门两大部门进行陪伴式支持，推动协同。

【课题】

• 电信运营商着眼于线路签约份额与积分经济圈的扩大而开展EC业务，但在与大型综合EC的竞争中处于劣势。
• 客户在EC业务的中长期增长战略上一直困扰，迫切需要通过对外部企业的M&A实现增长。

【成果】

• 在市场调研与业务课题的基础上确定了业务整体的方向，制定了多套模式的M&A情景。
• 从可成为候选的市场、企业、服务的筛选，到协同效应与业务贡献效益的测算，再到与各家公司的谈判，提供了全方位支持。