EC 사업 강화를 위한 M&A 전략 구상 및 실행 지원

【지원 내용】

• 사업 비전과 M&A 시나리오의 책정: 중기 경영 계획과 사업 방침을 토대로, EC 사업의 포지셔닝·역할·비전을 재정의했습니다. 그 위에, 성장을 실현하기 위한 복수의 M&A 시나리오를 작성하고, 각 시나리오에 기반한 사업 계획을 책정했습니다.
• 시장 조사와 타깃 선정: 각 M&A 시나리오에 따라, 대상 카테고리의 시장 환경이나, 각 영역의 대중소 다양한 규모의 플레이어 동향을 상세히 조사했습니다. 후보가 되는 시장이나 기업, 서비스를 좁혀, 각사와의 시너지나 사업 모델, 효과액을 시산하여 구체적인 M&A 플랜을 입안했습니다.
• 교섭·상담의 실행 지원: M&A 플랜에 따라, 인수 후의 사업 모델 및 상담용 자료를 책정했습니다. 더 나아가, 타깃 기업 각사와의 어포인트먼트 조정부터 들어가, 실제 상담·교섭의 장에서의 지원까지 실시했습니다.
• 부문 간 연계의 추진: 사업 전략과 M&A 전략의 입안에 있어, 사업 전체 주관 부문과 얼라이언스 추진 부문의 2개 부문을 가로질러 밀착 지원하며, 연계를 촉진했습니다.

【과제】

• 통신 사업자에서 회선 계약 점유율 및 포인트 경제권의 확대를 내다보고 EC 사업을 전개해 왔으나, 대형 종합 EC와의 경쟁에서 열세에 있었습니다.
• EC 사업의 중장기 성장 전략에 고심하고 있었으며, 외부 기업의 M&A를 통한 성장이 요구되고 있었습니다.

【성과】

• 시장 조사와 사업 과제를 토대로 사업 전체의 방향성을 정하고, 복수의 패턴으로의 M&A 시나리오를 책정했습니다.
• 후보가 될 수 있는 시장이나 기업, 서비스의 좁히기부터 시너지나 사업 기여 효과의 산정, 각사와의 교섭을 지원했습니다.