以“打造黑马”的觉悟迎接挑战，以AI为核心的三角战略／执行董事山﨑访谈

2025.07.26

在野村证券、Meta、Netflix积累职业经验，又亲自创业并经营了七年的山﨑先生，为何在此时决定与enableX展开M&A？我们就其背后的考量以及上市公司价值提升这一雄心勃勃的愿景，对他进行了访谈。

从金融到科技公司，再到创业。在全球范围内拓展的营销职业生涯

——首先，请介绍一下山﨑先生迄今为止的经历。

毕业后我加入野村证券，从事零售销售约两年。之后我希望挑战其他领域，便跳槽至NGI Group（现United）。这是我第一次接触互联网广告。在United，我有幸被分配到海外业务部，并积累了海外上门销售的经验。当时的互联网广告还相对传统，如何确保广告库存非常关键，因此我以前往海外争取广告库存的方式，在纽约等地开展了约一年的海外销售工作。

然而海外业务最终未能成功，业务被关闭。也就在那个时间点，我结识了Facebook（现Meta）的人，对方问我：“我们将要扩张日本法人，要不要来面试一下？”于是我接受了面试并入职。

——在Meta您积累了怎样的经验？

在Meta我主要负责国内的广告销售约两年，覆盖从风险企业到大型企业的广泛客户群。

之后随团队架构变动，我获得了前往新加坡工作的机会。在那里我主要服务日本的广告代理商，并对接海外广告主，持续了约两年。

在此期间，我Meta时期的猎头已经跳槽至Netflix，对方联系我：“您对Netflix有兴趣吗？”当时我正在创业和跳槽之间犹豫，但Netflix正处于非常有意思的阶段，于是我决定以数字营销负责人的身份加入。

——之后您就创业了。

在Netflix负责了约两年半的娱乐营销之后，我创立了自己的公司“Minato”。经营七年左右之后，正好与enableX走到了一起。

在Minato，最初是我一人启动，销售与交付都由我承担。Netflix非常重视定量与定性调研，让我深感“日本企业其实也应当更扎实地做调研”，于是我开启了包含推动此类调研在内的营销咨询业务。

在扩大营销咨询业务的过程中，EC企业普遍面临这样的课题：药机法的趋严以及广告CPM单价的上涨，使得直接响应型的获客愈发困难。我意识到不仅要做自营EC，还应当将商城等纳入多渠道战略，于是我们启动了EC商城支持业务。

此外，我们关注到网红营销中存在的课题，启动并运营了将企业与网红直接对接的业务。

高举“超出期待即是爱”的旗帜，志在为日本经济做出贡献的经营哲学

——七年的经营中，您一直珍视的是什么？

我个人有一个强烈的愿望：希望让日本经济重新焕发活力。我有两个孩子，正因为感到“照这样下去，日本会面临困境”，所以我抱着“日本变得有活力，我们也会受益”的思路在经营公司。

Minato的使命是“持续不断地挑战有意思的领域”。我们认为，能在多大程度上聚焦于有意思的领域、能否击中其中的“中心目标”，才是关键。

在价值观上特别重视的有三点。

第一个是“Do challenge”——积极挑战的姿态。

第二个是“Do drive”——靠自己推进事情。这是接住他人传来的“球”，并积极地推动其前进的创业心态。

第三个是“Do delight”——让对方喜悦、让对方享受的姿态。蕴含其中的信念正是“超出期待即是爱”。超越对方的期待，才是带着爱意的工作，也是赢得信任的关键。

着眼五年之后的决断。AI的演进与业务的未来

**——您为什么会考虑M&A这一选项，并选择了enableX呢？**

其实大约半年前我就在考虑M&A了。大致有三个理由。

第一是招聘。在追求成长的过程中，以营销领域为代表的专业人才招聘，已成为整个行业的共同课题。通过与enableX的M&A，我们希望成为能够提供更有吸引力的成长环境与多元职业路径的组织，从而打造能让优秀人才汇聚并发挥所长的组织。

第二是AI的演进。随着AI技术的迅猛发展，我有一种感觉：进一步演进当前的业务模式、挑战借助技术创造新价值的时机已经到来。通过将enableX与Minato的强项相结合，我相信能够催生出引领行业的创新型服务。

第三是销售的过度依赖个人经验。我认为，若与enableX联手，我们可以把至今积累的销售知识与更多成员共享，从而构建一个能够持续成长的稳固销售组织。

其实我也曾与另一家公司接触过，但当我与enableX的剣持代表交谈时，深切感到他们将AI解决方案与服务相叠加、为客户提供价值的业务模式非常有意思。特别是enableX所做的业务，是我此前未曾涉足的领域，由于我没有战略·IT咨询的经验，AI与IT咨询对我来说完全是未知领域。选择更难的一方，也包含了让自己提升的考量。

战略×IT解决方案×实务交付，以AI为核心的三角战略

**——请讲讲在enableX的未来愿景。**

enableX 我认为正在以“战略制定”、“IT解决方案”、“实务交付”这三个要素，借助AI实现整合，致力于成为能够为客户提供全方位支持的咨询公司。

enableX的独到之处在于，不仅停留在战略咨询，而是陪伴客户走到执行层面，并能够将AI与IT导入相结合。基于这一站位，与客户共创新业务、孵化自有业务也都成为可能。

就个人的雄心而言，enableX也在构想设立基金，因此在其中，我希望与那些在业务增长上面临课题的上市公司携手，挑战实现价值提升。enableX还是一家规模不大的公司，但只要拥有资金，我认为是有可能参与上市公司经营与财务的一部分的。

面向那些对市值存在课题意识的企业，我们提供自身的洞察、AI解决方案和人才，从而创造协同效应、共同创造价值。若能与具有资本关系的上市公司一起实现价值提升，将是非常有意思的一件事。

**——通过M&A您期待怎样的协同效应？**

在现有业务上，如果enableX把握上游项目，再由我们承担实务交付，进而开展交叉销售与升级销售，就会形成显著的协同效应。

另外，Minato凭借销售能力可以产生大量线索，但其中也存在未被充分利用的“沉睡线索”。将这些线索传递给enableX，我们也期待能够形成相互引荐客户的协同效应。

在“理所当然的标准”很高的组织中，寻找一同“打造黑马”的伙伴

**——enableX的魅力是什么？**

坦白说，enableX的成员是真心实意要向客户交付价值的。而且，是在尝试交付极高的价值。

产出的水准也很高，即便是在销售阶段的讨论稿，也已经经过了非常深入的思考。准备、沟通、实际的交付、项目管理——围绕这些环节，“理所当然”的标准都很高。

智识层面如此，知识耐力层面亦然。能切实感受到他们认真直面客户、要把工作做到位的姿态。

另外，是把这一点看作魅力还是看作负面，因人而异——enableX毕竟还是一家早期阶段的公司。许多事情尚未完备，全员都以专注且积极的姿态去面对“如何解决这些问题”，不断尝试翻越眼前的墙。这正是与他们共事后所感受到的巨大魅力。

——您希望与什么样的人共事？

我一直珍视的是：不要“骑在已经胜出的黑马上”，而要“亲手打造黑马”。我认为这正是工作的乐趣所在，也是关键所在。

既然来到像enableX这样阶段的公司，那就请去挑战在既有框架里做不到的事，挑战在大企业里很难推动的事。一起打造黑马、组建“黑马团队”。希望与能够享受这一打造过程的人共事。商业世界里，不主动出击去争胜，最终连个人的价值也难以提升。

让我们在enableX一起打造黑马。