从日韩跨境出发,迈向亚洲经济圈构建的挑战 / 执行董事韩先生专访

2025.07.31

从亚瑟·迪·利特到机器人初创公司,再到为韩国初创公司在日本拓展提供支持,并亲手创办Nofty Consulting——一路走来,作为日韩跨境业务领军人物活跃至今的韩先生,为何选择通过M&A加入enableX?围绕构建亚洲经济圈这一宏大愿景,以及“相信自己”的重要性,韩先生与我们娓娓道来。

从咨询到初创,再成为日韩商业的桥梁

——首先,请您介绍一下到目前为止的职业经历。

应届毕业时,我加入了一家外资咨询公司亚瑟·D·利特(ADL),作为咨询顾问工作了大约两年半。主要负责的是客户的新业务以及面向海外的研究项目。

印象最深的是面向大型SIer的IT平台业务战略项目。围绕其未来的平台战略,我们对Uber等海外案例进行了彻底的调研,并访谈了海外专家。当时正值2014-15年前后,正是“Software is eating the world*”的时代。如今所说的AI,正是当年的IT。大企业如何将IT浪潮融入业务战略——我对这一点产生了浓厚兴趣。

*意为“软件正在吞噬世界”,表达了所有产业正在被软件变革并日益被其主导的现象。

其后我跳槽到日本的机器人初创公司。在那里,我负责业务开发,从事招聘支持、知识产权战略等工作;但我希望能更深入地打造业务,于是后来加入了一家韩国SaaS初创公司在日本的启动工作。在约三年时间里,我负责了除产品开发之外的所有事务——从行政许可申报、后勤管理、销售,到伙伴关系建设。由于我们也获得了大型企业的投资,因此还推进了开放式创新的协同合作。

这家初创公司同时运营多个业务,但因新冠疫情而决定关闭业务,我也借此时机离职,创办了Nofty Consulting。

——请您详细谈谈创业的来龙去脉。

刚才提到的那家韩国初创公司,在三年时间里做得相当成功,与此同时来自其他韩国初创公司“想做日本业务,但没有别家做得好的同行可以参考”的咨询也越来越多。请我推荐人才的需求也很多,于是我意识到,与其只支持一家公司,不如同时支持多家公司,这样才能为社会带来更大的影响。

此外,从韩国进入日本的案例很多,但反向地——从日本进入韩国——同样重要。日本企业与韩国初创公司的协同也在增多,但我们需要更主动地从日本走向韩国,与拥有优秀技术的当地公司携手,在日本将其做大。

尤其在科技领域,韩国非常领先。从美国回流的人才数量也多,在全球层面竞争的产品也比日本更多,这是我的印象。我认为日本的IT初创公司,需要把这些产品引入日本、在全球层面竞争,从而提升自身的水平。

为了自我成长而选择M&A——大企业×跨境的可能性

——您当时为何会把M&A作为一个选项来考虑呢?

坦白讲,我本来并没有把M&A作为一个备选项。公司也是盈利的,从短期看完全可以无虞地运营下去。

我之所以选择M&A,是为了自己的成长。Nofty Consulting的规模并不大,我也一直在为如何迈向下一阶段而苦恼。就在那时,enableX的代表剣持先生联系上了我。

在与剣持先生交流的过程中,我开始认识到“作为经营者拥有更高的视野、把公司规模做大,就能为社会带来更大的影响”,因此我把M&A视为走出自己舒适区的手段,做出了这一选择。

**——enableX之间的协同效应,您是如何考虑的?**

Nofty Consulting与初创公司的合作居多。因此我感到,需要更多地站在大企业的视角去推进跨境业务。

enableX在大企业客户方面拥有丰富的实绩。如果我们能把enableX在大企业方面的强项吸收进来,再叠加上我们所拥有的韩国初创公司及韩国企业网络,业务必能实现极大的扩展。

尤其是从日本走向韩国这一方向,除IP内容之外,IT软件相关领域仍有大量机会。如果能把这些机会带给大企业客户,我们就能为社会创造出更大的影响。

——您如何看待目前日本企业进入韩国市场的现状?

整体上各家公司参差不齐。比如丰田通商今年投资了韩国的二次电池企业,有些公司动作十分积极,但很多企业仍处于观望状态。

从行业来看,内容类、IP类公司在积极争抢韩流内容方面非常活跃。尤其是人手紧缺的动画制作公司,通过与韩国工作室联手成立JV等,展现出积极的行动。另一方面,IT软件类企业则有不少认为“韩国不太了解”“是不是去美国更好?”。

然而,考虑到商业习惯、语言壁垒、时差和地理距离等因素,与美国相比,韩国的门槛其实更低。我自己几乎每周都会去韩国,往返也十分方便。我认为软件领域可以更加活跃起来。

从日韩出发、构建亚洲经济圈的宏大愿景

**——enableX上,您所描绘的未来愿景是什么?**

目前我们聚焦于日韩,但希望把这一范围进一步扩大。

我经常与韩国的公司交流,在全球范围内有中国和美国两极并存的格局,而像日本、韩国这样经济规模虽具一定体量、却夹在两极之间的国家,未来如何发展,将是关键所在。

经常被举例的是德国——常有人说,人口在8000万人左右就足以形成一个经济圈。在日韩人口都在减少的当下,要保持经济规模并持续增长,日韩两国就必须更加紧密地联系。

这并不局限于日韩,而是要从亚洲经济圈的视角出发,与中国台湾、新加坡、东南亚等携手并进。enableX熟悉当地、也理解日本业务,我们希望作为幕后支持者,助力日本企业向亚洲经济圈拓展;并以此为起点,最终把视野扩展到美国、中国、欧洲,推动经济圈不断扩大。

毫不犹豫地动手做,与相信自己的人一同前行

——韩先生,您希望在enableX与什么样的人一起共事?

目前虽然主要还局限于韩国,但我们希望迎来这样的人:愿意把在全球层面竞争的海外产品引入日本,与我们一同把日本的整体水平提升上去。

语言能力固然需要具备最起码的水平,但比这更重要的是能把外部的人巧妙地拉进来、卷入进来,并且不带有“以前是这样做的,所以做不到”的偏见的人。

举个真实例子,有一位首次进行韩国拓展的客户团队成员,完全不会韩语,却在LinkedIn上不停地发消息,招到了人才,也拿下了客户。像这样毫不犹豫地主动出击的人,我认为与我们非常契合。

在海外拓展中,我接下来的话听起来或许有些矛盾——海外的情况固然要充分理解,但被“到了海外就必须这样做”的执念束缚住、动弹不得,才是最大的风险。我宁愿要那种“可以犯错,先把招数多打出去”的人。与其因为是海外就抱有固有观念,我更欣赏有“先试一试再说!”的灵活态度、敢把当下能做的一切都倾尽全力的人。

**——最后,enableX正在被考虑中的人士,请您留下一段寄语。**

我希望与能够相信自己的人一同共事。

再具体一点说,并不是要傲慢,而是面对自己没做过的事情时,能够想着“这件事我应该能做到”,以乐观的心态相信自己。越聪明的人,对没做过的事的恐惧反而越大,而这种恐惧就成了最大的阻碍。

越是聪明的人,我越希望他能拥有面对未曾经历过的事情勇敢跃入的勇气。我认为业务开发这件事,本身就带有这样的属性。

“没做过AI”“语言并不擅长”“只有咨询经验”“只有事业公司经验”——对这些感到恐惧的人想必很多。但请相信自己,勇敢地跳入其中。

在enableX,让我们朝着从日韩跨境出发、构建亚洲经济圈这一宏大愿景,一同迎接挑战。