【员工访谈:执行董事】从零开始创造业务的醍醐味——仓本谈在enableX的挑战

在拥有创业经验之后,从创业期就开始加入!在enableX创造业务的醍醐味是什么

2025.06.25

目前的职位与履历

目前在enableX担任执行董事的仓本。他于教育领域的大型企业应届入职,先后从事过营销以及面向学校法人的咨询工作。其后进入精品咨询公司,与朋友共同创业并运营一家营销支持公司,在出售该业务之后,走到了今天。

在enableX,他以业务开发与营销为主要负责领域,承担项目PM、既有客户的账户拓展、新客户获取等多重角色。

仓本:从全局上参与并引领公司未来能为社会创造多大价值,是我的使命。目前我也在推进基于AI智能体技术的解决方案开发。

与enableX的相遇及入职的决定性因素

与enableX的相遇,源自公司代表的推荐。回顾入职的决定性因素,他表示是“能够从完全的零开始拓展客户、塑造企业的形态”这一点。

仓本:我是从enableX启动阶段就入职的,能够从零开始打造公司的阶段就参与进来,这正是促使我入职的决定性因素。过去在精品咨询公司时我并不是在启动阶段加入的,因此能够从更早一步亲手打造公司,让我深感这份工作的价值。从长远职业发展来看,我认为这样的经验会成为非常宝贵的财富。

他过去曾与朋友以自有资金创业,但“作为上市公司的子公司去启动新业务”却是头一次的经历,这也是他选择此阶段企业的理由之一。

入职后的反差与充实的内部协同

入职后他在正向意义上感受最强的反差,是与集团各公司成员之间协同的便利程度。

仓本:在初期拓展客户时,集团各公司也主动介绍其有往来的企业,并愿意一同上门拜访、协同拓展。会议机会、与各事业负责人的聚会等也在我入职后即刻就被安排妥当,从一开始就能顺畅沟通,这一点远比我预想的要好。

授权范围之广与决策速度

关于授权范围与决策速度,他评价道:“与我最初任职的大型企业相比,这里的授权相当宽广,决策速度也很快。”

仓本:在我的情况下,被要求做的是创造新的业务、把公司做大。不需要在既定方针下小心翼翼地避免抵触,而是要自己创造将来会成为方针的工作、加以构建并定型地交接给其他成员。从这个意义上说,我可以不被授权边界所束缚地推进工作。

在决策方面,只要能与代表达成一致,就能立即推进;只要是对业务有益的事,从来没有被叫停过。因此我可以在没有阻碍的状态下,按照自己想要的节奏推进工作。

与成员的关系与沟通

仓本觉得“开放氛围”是公司的显著特征。他特别强调与集团各公司代表及负责人之间协同的便利。

仓本:即便是集团的创始人,只要发DM很快就会有回复;只要说想商量些什么,马上就会被安排时间。各集团公司的负责人也会一同出席,我感到协同非常顺畅。

关于内部沟通,他认为“大家共同协作、一起向前推进的文化已经形成”。尤其是在AI智能体等前沿技术领域,仅凭过往经验难以应对的情况很多,因此他强烈感受到与拥有多样经验或积极学习的成员协同、相互支持的“组织效能感”。

目前的挑战与醍醐味

他表示,目前工作的醍醐味在于“通过亲自布局,推动公司的优势与进化”。

仓本:让我觉得困难却有趣的,是将每个人的强项以可被其他成员复现的方式固化下来。例如,如果有人擅长在与大企业毫无往来的情况下打开账户、拿下首单,那就要让其他成员也能复现这种稀缺能力。如果做不到这一点,组织的整体实力就无法提升,因此我一直在思考要如何构建这套机制。

亲手打造业务的实感

仓本回顾道,创业初期他带着紧张感专注于“如何打造首笔营收”。他感到,搭建出能够产生营收的节奏,这一过程本身正是“正在打造业务的瞬间”。

仓本:近期,营收已经在一定程度上立住,客户也在增加,我们正在迈入“塑造并积累公司核心优势的阶段”。

为了打造这种优势,既要看向公司内部成员,也要审视客户与外部世界将在哪些领域发展,这一视角同样重要。当公司优势的方向确定后,我们会思考是否能仅靠内部就能打造,并将外部协同纳入视野。在拓展这样的协同伙伴时,我真切感到自己正在为打造业务做着关键性的动作。

已经跨过的难关

他回顾道,最大的难关是“在未知领域里拿下案子”。他举了承接基于数字产品护照(DPP)的业务创新项目以及区块链领域的业务创新项目时的经历为例。

仓本:在并非自己精通的领域,要赢得对该领域精通的客户的期待,并推进到下单为止。而且面对的还是尚未有过合作的大企业客户,要靠自己的努力推进至合同签订,这一点让我感到是一道难关。我没有把自己局限在能力边界之内,而是不论内部外部都去争取周围人的协作,正因如此才得以越过这一难关。我也由此具备了一边自行汇聚集体智慧、一边推进工作的能力。

如何运用过往经验

他表示,过去多元的经验都在当前的工作中发挥作用。

仓本:在交付方面,最初在教育企业的营销经验奠定了基础,之后在历任公司持续从事营销支持工作,也成为我的强项。

在业务创新方面,他感到“与朋友从0开始搭建业务的经验,在支持客户进行业务创新时成为有力的武器”。在销售方面,教育企业中面向学校法人·行政机关的销售,以及在精品咨询公司负责大型客户的经验,都与当前的销售活动直接相通。

今后的职业发展与定位

他坦言并没有清晰地描绘出下一步,但表示“也许会出现某个让我心头一动、想要全力投入的主题或领域”。过去他也曾因对跑步与健康的兴趣而创办过业务。

仓本:基本上,我更想在目前这家公司所做的工作上继续努力的心情更强烈;但若将来心中突然涌起一定要做点新东西的强烈意愿,我相信当下积累的经验会成为巨大的助力。

致未来同事的寄语

最后,被问及希望与什么样的同事一起工作时,他回答:“拥有野心,把那份热情倾注于自己的工作,并能与周围的人共享、协同的人。”

仓本:如果有能把自身的热度清晰地传达给对方、并能巧妙协同的人加入,我会感到非常安心。哪怕只是隐约觉得“想在这家公司试试某件事,也许能行”,也欢迎您应聘,并参加与我们成员直接交流的场合。

面向正在为是否换工作而犹豫的人,他这样寄语:“希望大家好好分辨——是想去一个能凭借既有积累稳定地交付绩效的环境,还是想去一个可以反复试错、富有挑战的环境。”

仓本:我自己在面对工作时,倾向于让大约一半的工作是基于过往经验、能稳定出成果的领域,而另一半则是“成败未知、令人有些不安的领域”,在其中持续挑战。我认为这样的平衡比较好。

面对未知的领域感到不安是理所当然的,但在我们公司,大家一边相互协作一边向前推进。enableX依然是一家充满未来空间的公司,也是一个可以一边反复试错、一边迎接挑战的环境。如果您对此感兴趣,欢迎勇敢地跃入其中,我们将由衷期待。