【사원 인터뷰: 집행임원】제로에서 사업을 만들어 가는 묘미 – 구라모토 씨가 말하는 enableX에서의 도전

창업 경험을 거쳐 창업기부터 합류! enableX에서 사업을 만들어 가는 묘미란

2025.06.25

현재의 포지션과 경력

현재 enableX에서 집행임원을 맡고 있는 구라모토 씨. 교육 분야의 대기업에 신입으로 입사한 후 마케팅과 학교 법인 대상 컨설팅 업무를 경험했습니다. 그 후 부티크 펌을 거쳐 친구와 함께 창업하여 마케팅 지원 회사를 운영했고, 그 사업을 매각한 뒤 현재에 이르고 있습니다.

enableX에서는 사업 개발과 마케팅을 주된 담당 영역으로 삼고, 프로젝트의 PM이나 기존 고객의 어카운트 개척, 신규 고객 획득 등 폭넓은 역할을 담당하고 있습니다.

구라모토 씨: 회사가 앞으로 세상에 얼마나 더 큰 기여를 할 수 있을지에 전반적으로 관여하고 이끌어 가는 것이 저의 미션입니다. 현재는 AI 에이전트 기술을 활용한 오퍼링 개발에도 임하고 있습니다.

enableX와의 만남과 입사 결정의 결정적 이유

enableX와의 만남은 동사 대표의 리퍼럴이 계기였습니다. 입사의 결정적 이유에 대해서는 "완전한 제로 상태에서 고객을 개척하고, 기업으로서의 형태를 만들어 가는 점"이었다고 돌이켜봅니다.

구라모토 씨: enableX의 출범 단계부터 입사하여, 제로에서 회사를 만들어 가는 페이즈부터 임할 수 있는 점이 입사의 결정적 이유였습니다. 과거의 부티크 펌에서는 출범 페이즈부터 입사하지 않았기 때문에, 그보다 더 앞 단계에서 직접 회사를 만들어 가는 것에 큰 보람을 느꼈습니다. 이러한 경험은 앞으로의 커리어를 길게 내다봤을 때 매우 귀중한 자산이 될 것이라고 생각합니다.

과거에 친구와 자기 자본으로 창업한 경험은 있었지만, '상장 회사의 자회사로서 사업을 일으킨다'는 배경에서의 도전은 처음이었다는 점 역시 이 페이즈의 기업을 선택한 이유 중 하나라고 말합니다.

입사 후의 갭과 충실한 사내 협업

입사 후에 좋은 의미에서의 갭으로 강하게 느낀 것은, 그룹사 멤버들과의 협업의 용이함이었습니다.

구라모토 씨: 초기의 고객 개척 시에도 각 그룹사가 거래 관계가 있는 기업들을 소개해 주셨고, 함께 방문하여 개척해 나가는 활동에도 흔쾌히 협력해 주셨습니다. 미팅 기회나 각 사업 책임자와의 모임도 입사 직후 마련되어 곧바로 커뮤니케이션을 취할 수 있는 환경이었다는 점은, 예상보다 훨씬 좋은 갭이었습니다.

재량의 범위와 의사 결정의 스피드

재량의 범위와 의사 결정의 스피드에 대해서는 "처음 소속했던 대기업과 비교하면 재량이 상당히 넓고, 의사 결정의 스피드도 빠르다"고 평가합니다.

구라모토 씨: 제 경우에는 새로운 일을 만들어 회사를 키워 나가는 것이 요구됩니다. 이미 방침이 정해진 가운데 충돌하지 않도록 일하는 식의 배려는 필요 없고, 방침이 될 만한 일을 직접 만들고 구성하여 다른 멤버들에게 정형화해 넘기는 것이 요구됩니다. 그런 의미에서 재량의 범위를 신경 쓰지 않고 임할 수 있습니다.

의사 결정에 있어서도 대표와 합의되면 바로 앞으로 나아갈 수 있고, 사업에 좋은 일에 관해서는 한 번도 제동이 걸린 적이 없기에, 제가 내고 싶은 스피드에 장벽이 없는 상태로 일하고 있습니다.

멤버와의 관계성과 커뮤니케이션

'소통의 원활함'이 특징적이라고 느낀다는 구라모토 씨. 특히 그룹사 대표나 책임자와의 협업의 용이함을 강조했습니다.

구라모토 씨: 그룹의 창업자에게도 DM을 보내면 바로 답신이 오고, 무언가 상의하고 싶다고 말하면 곧바로 시간을 내주십니다. 각 그룹사의 책임자도 동석해 주시는 등 협업이 수월하다고 느낍니다.

내부 커뮤니케이션에 대해서는 '모두가 협력하여 진행해 가자는 풍토가 자리 잡고 있다'고 생각합니다. 특히 AI 에이전트 등 최신 기술과 관련된 분야에서는 과거 경험만으로는 대응할 수 없는 일이 많기 때문에, 다양한 경험을 가진 멤버나 적극적으로 학습하고 있는 멤버와 협력하고 서로 지원하는 '조직 효능감'의 높이를 느끼고 있다고 말합니다.

지금 임하고 있는 도전과 묘미

현재 업무의 묘미는 '스스로 일을 만들어 나감으로써 회사의 강점이나 진화를 진전시킬 수 있다'는 점이라고 말합니다.

구라모토 씨: 어렵지만 흥미롭다고 느끼는 것은, 각자가 가진 강점을 다른 멤버가 재현할 수 있도록 정형화해 가는 일입니다. 예를 들어, 거래가 없는 대기업을 상대로 어카운트를 새로 열고 첫 안건을 따 오는 데에 능한 분이 있다면, 그 희소한 능력을 다른 멤버도 재현할 수 있도록 만드는 것입니다. 그것이 없으면 조직으로서의 힘은 높아지지 않기 때문에, 어떻게 만들어 갈지에 대해 늘 고민하고 있습니다.

사업을 만들어 가는 실감

창업 초기에는 '첫 매출을 어떻게 만들어 갈 것인가'라는 점에 긴장감을 가지고 임했다고 돌이켜보는 구라모토 씨. 매출을 만들어 내기 위한 페이스를 잡아 가는 프로세스 그 자체가 바로 '사업을 만들어 가고 있는 순간'이었다고 느낀다고 합니다.

구라모토 씨: 최근에는 매출도 어느 정도 자리를 잡고 고객도 늘어난 가운데, '회사로서의 강점을 만들고 축적해 가는 페이즈'로 이행해 가고 있습니다.

그 강점을 만들기 위해서는 사내 멤버에게 시선을 돌리는 것은 물론, 고객이나 세상이 어떤 영역에서 발전해 갈 것인가라는 관점도 중요합니다. 회사의 강점을 만들 방향이 정해졌을 때, 사내만으로 그 강점을 만들 수 있는지 검토하고 외부와의 협업도 시야에 두고 있습니다. 그러한 협업처를 개척하고 있을 때, 사업을 만들기 위한 중요한 액션을 하고 있다고 실감합니다.

넘어 온 벽

가장 큰 벽은 '미지의 영역에서 안건을 따 오는 것'이었다고 돌이켜봅니다. 그 예로, 디지털 프로덕트 패스포트(DPP)를 활용한 사업 창출 프로젝트나 블록체인 분야에서의 사업 창출 안건을 수주했을 때의 일화를 들려주었습니다.

구라모토 씨: 제 자신이 정통하지 않은 분야에서, 그 영역에 정통한 고객으로부터 기대를 받고 발주를 받는 단계까지 진행해 가는 것. 더구나 아직 거래가 없는 대기업 고객을 상대로 제 노력으로 계약까지 이끌어 가야 한다는 점은 벽이라고 느끼며 임하고 있었습니다. 자신이 할 수 있는 범위 안에서만 임하지 않고, 사내외를 불문하고 주변 사람들의 협력을 끌어내어 그 벽을 넘어설 수 있었습니다. 스스로 집합지를 형성해 가며 임하는 힘을 갖추게 되었다고 생각합니다.

지금까지의 경험을 살리는 법

현재의 업무에는 지금까지의 다양한 경험이 살아 있다고 합니다.

구라모토 씨: 딜리버리 측면에서는 첫 직장이었던 교육 기업에서의 마케팅 경험이 토대가 되고, 그 후의 회사에서도 마케팅 지원을 계속해 온 점이 강점이 되고 있습니다.

사업 창출에 대해서는 '친구와 0에서 만들어 본 사업 경험이 고객의 사업 창출 지원 시에 무기가 되고 있다'고 느낍니다. 영업 측면에서는 교육 기업에서의 학교 법인·행정 대상 영업이나 부티크 펌에서의 대기업 어카운트 담당 경험이 현재의 영업 활동에 직결된다고 생각합니다.

향후의 커리어와 위치

다음 스텝을 명확히 그리고 있지는 않다고 전제하면서도 '내 마음을 움직이게 하는 어떤 테마나 영역이 떠오를 가능성은 있다'고 말합니다. 과거에는 러닝이나 건강에 대한 관심에서 사업을 시작한 경험도 있었다고 합니다.

구라모토 씨: 기본적으로는 지금 이 회사에서 하고 있는 업무에 매진하고 싶은 마음이 강합니다만, 만약 장래에 어떻게든 새로운 일을 해 보고 싶다는 생각이 들었을 때에는 지금의 경험이 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다.

미래의 동료에게 보내는 메시지

마지막으로, 어떤 동료와 함께 일하고 싶은지에 대한 질문에 "야심이 있고, 그 열정을 자신의 일에 쏟으며 주변 사람들과도 공유·협업할 수 있는 분"이라고 답합니다.

구라모토 씨: 상대에게도 자신의 열량을 제대로 전달하고, 능숙하게 협업해 갈 수 있는 분이 있다면 든든하다고 생각합니다. 저희 회사에서 이런 일을 해 보고 싶다, 할 수 있을지도 모른다는 생각이 조금이라도 드신다면 지원해 주시고, 멤버들과 직접 이야기할 수 있는 자리에 참가해 주시면 좋겠습니다.

이직을 망설이고 있는 분들에게 보내는 메시지로는 "지금까지 쌓아 온 것으로 확실하게 성과를 낼 수 있는 환경으로 가고 싶은 것인지, 아니면 시행착오를 거치며 도전적인 곳으로 가고 싶은 것인지를 잘 가늠해 보시기를 바랍니다"라고 말합니다.

구라모토 씨: 저는 업무에 임할 때, 절반 정도는 과거 경험으로부터 안정적으로 성과를 낼 수 있는 영역에서 임하면 좋고, 나머지 절반 정도는 '잘 될지 안 될지가 미지수이고 불안한 부분이 있는 영역'에서 도전해 가는 정도의 밸런스가 좋다고 생각합니다.

미지의 영역에 대해 불안을 느끼는 것은 당연한 일이지만, 저희 회사에서는 모두가 협력하면서 앞으로 나아가고 있습니다. enableX는 아직 앞으로 갈 길이 많은 회사이지만, 시행착오를 거치며 도전할 수 있는 환경입니다. 관심을 가지신 분이라면 부디 뛰어들어 주시면 기쁘겠습니다.