【사원 인터뷰: 시니어 매니저】 미개척 영역으로 발을 내딛는 용기 — enableX에서의 도전

대기업 제조사와 외국계 컨설팅 펌을 거쳐 창업기의 enableX를 선택한 이유

2025.06.30

현재의 포지션과 역할

현재 시니어 매니저로 활약 중인 오치 씨는 주로 딜리버리를 중심으로 하면서도 사업 개발과 마케팅 영역, 사업 성장과 관련된 전략 수립 프로젝트의 리드 역할을 담당하고 있습니다. 이에 더해 신규 클라이언트와의 파이프라인 확보 및 영업 제안 활동도 중요한 역할의 하나가 되고 있습니다.

다채로운 커리어 패스

오치 씨는 대학 졸업 후 신입으로 외국계 대형 종합 전기 제조사의 일본 법인에 입사했습니다. 상사적 기능이 강한 동 사에서 경리·재무관리 부문에 소속되어 경리 업무를 비롯해 관리회계와 경영 기획 계열 업무, 예산 수립 등을 담당했습니다.

약 6년 반의 경험을 쌓은 후, 외국계 대형 경영 컨설팅 펌으로 이직했습니다. 이전 경력의 백그라운드를 살려 CFO 영역의 비즈니스 컨설턴트로 활약했습니다. 7년의 재직 기간 중 후반 3년은 신규 비즈니스 구상 수립과 사업 출범 등 비즈니스 사이드 프로젝트에도 종사했습니다.

그 후 어패럴 EC 기업에 경영기획부 실장으로 이직했습니다. 예산 수립 등의 업무를 수행하면서 신규 비즈니스 출범의 총괄 책임자로 근무한 경험을 가지고 있습니다.

enableX와의 만남

이직 에이전트의 소개를 계기로 enableX를 알게 된 오치 씨. 여러 제안을 받는 가운데 최종적으로 enableX를 선택한 결정적 이유는 "미개척 영역"이었다고 말합니다.

오치 씨: 원래는 펌으로 돌아가는 것도 생각하고 있었습니다. 그러나 이미 도쿄증권 그로스에 상장한 컨설팅 계열 기업이나 상장 직전의 회사와는 달리 enableX는 막 출범한 단계였습니다. 앞으로 어떻게 키워 나갈지 전혀 그림이 그려지지 않는 미지의 영역에 발을 내딛는 것에 매력을 느꼈습니다.

실제로 입사해 보고 느낀 갭

막 출범한 회사에서 "전력을 다해 부딪쳐야 한다"라는 환경은 큰 모기업을 가진 이전 직장과는 갭을 느낀 부분이었습니다.

오치 씨: 지금까지 속했던 기업은 모기업이 크고 사내 조율과 거버넌스가 탄탄하여 해도 되는 것과 안 되는 것이 명확했고 제약도 많았습니다. 한편 enableX에서는 어쨌든 매출로 이어지는 클라이언트를 찾아내기 위해 고문 경유의 소개, 전화 영업, 문의 폼을 통한 개척 등 제가 한 번도 해본 적 없는 움직임을 해야 했습니다. 정말로 "꺼낼 수 있는 카드는 모두 꺼내 본다"라는 발로 뛰는 부분이 좋은 의미에서의 갭이었습니다. 이렇게 회사는 만들어져 가는 것이구나 하고 실감할 수 있었습니다.

재량의 폭과 의사결정의 속도

오치 씨는 enableX의 재량의 폭과 의사결정의 빠르기를 높이 평가하고 있습니다.

오치 씨: 계약 관련이나 법적 판단이 필요한 부분은 사내 확인이 필요하지만, 영업 어프로치 같은 것은 "괜찮겠네" 하고 진행할 수 있습니다. 의사결정 속도는 매우 빨라서 효과가 있을 듯한 일은 상사에게 한마디 상담하면 "부탁해" 하고 진행해 줍니다. 특히 재량에 제한 없이 떠오른 것을 마음껏 시도하게 해 주는 것이 매우 좋은 점이라고 생각합니다.

사내 커뮤니케이션의 특징

출근하는 멤버와 풀 리모트 멤버가 혼재하는 환경에서 커뮤니케이션의 중심은 Teams 등 온라인 툴과 채팅이 중심이 되고 있습니다.

오치 씨: 각 멤버가 태스크에 쫓기는 상황이 많지만, 그래도 틈새 시간을 찾아 커뮤니케이션을 취하고 협력 관계를 구축하거나 상담을 주고받을 수 있는 공간이라고 생각합니다. 다만 보다 활성화되기 위해서는 더 아래쪽에서부터 적극적으로 미팅을 설정하는 등의 움직임이 있으면 좋을지도 모르겠습니다. 그러한 문화를 만들어 가는 일에도 앞으로 힘쓰고 싶습니다.

현재 업무의 어려움과 재미

사업 개발과 마케팅 영역의 프로젝트를 담당하는 가운데 전문 지식의 부족을 느낄 때도 있지만, 이를 신속하게 캐치업하여 학습하고 클라이언트에게 딜리버리하는 어려움과 재미를 느끼고 있다고 합니다.

오치 씨: 특히 AI 영역에 대한 주력에 관해서는 "알면 알수록 AI의 활용 영역이 넓어지고 클라이언트에게 제시할 수 있는 제안의 서랍이 늘어 간다"라는 점에 재미를 느끼고 있습니다.

클라이언트에게 실제로 제안을 던졌을 때 예상 밖의 부분에서 꽂히는 경우가 있으면, 거기서 이야기가 단숨에 발전하여 서로 배우면서 시책의 형태로 끌어갈 수 있습니다. 그것은 매우 재미있는 부분입니다.

커리어로서의 자리매김

지금까지의 사업 회사에서의 실무 경험과 컨설팅 경험이 현재의 딜리버리 업무에 활용되고 있다고 말하는 오치 씨.

오치 씨: 현장의 시선에도 설 수 있고 부장 레이어나 임원 레이어의 시각에서도 사물을 사고할 수 있는 노하우를 가지고 있다는 것은 딜리버리 관점에서 매우 중요하다고 생각합니다.

또한 앞으로의 커리어에 대해서도 "구체적으로 무엇을 생각하고 있는 것은 아니지만 만일 향후 스스로 비즈니스를 일으키거나 독립하는 것을 고려할 때 지금 enableX에서 배우고 있는 "회사를 만드는 방식"은 매우 도움이 된다고 느낍니다. 커리어의 선택지가 하나 늘어난 상황이라고 생각하고 있습니다."라고 말합니다.

입사를 검토 중인 분들께 드리는 메시지

오치 씨는 enableX에서는 "챌린저"를 찾고 있다고 말합니다.

오치 씨: 아직 걷기 시작한 정도의 상황의 회사이며, 어떤 방향으로 어떻게 확대해 나갈지는 아무도 알지 못합니다. 우리 자신이 그러한 입장에 있으면서도 동시에 부모로서 키워 나갑니다. 누구도 경험해 본 적 없는 곳에 도전하고 싶다고 생각하시는 분이 와 주시기를 바랍니다.

그리고 마지막으로, 미개척 영역에 뛰어드는 것에 용기가 필요하다고 느끼시는 분께 다음과 같은 격려의 말을 전했습니다.

오치 씨: 발을 들여놓지 않으면 알 수 없는 것들이 많다고 생각합니다. 물론 안정 지향을 부정할 생각은 없습니다만, 만일 만화 『원피스』처럼 모험을 떠나는 것에 두근거리는 마음이 조금이라도 있다면 도전해 보는 것은 좋은 경험 자산이 될 것입니다. 결단하는 것 자체도 도전이라고 생각하니, 부디 거기서부터 한 걸음 내디뎌 보시기 바랍니다.