「승리하는 말을 만든다」는 각오로 도전하는, AI를 핵으로 한 트라이앵글 전략 / 집행임원 야마자키 씨 인터뷰

2025.07.26

노무라증권, Meta, Netflix라는 기업에서 커리어를 쌓고, 직접 창업한 회사를 7년간 경영해 온 야마자키 씨. 왜 지금 enableX와의 M&A를 결단했는지, 그 배경과 상장기업의 밸류업이라는 야심 찬 비전에 대해 이야기해 주셨습니다.

금융에서 테크 기업, 그리고 창업으로. 글로벌하게 확장된 마케팅 커리어

― 먼저 야마자키 씨의 지금까지의 경력에 대해 말씀해 주시기 바랍니다.

신입으로 노무라증권에 입사하여 약 2년간 리테일 영업에 종사했습니다. 그 후 다른 영역에 도전하고 싶다고 생각하여 NGI Group(현 유나이티드)으로 이직했습니다. 이곳에서 처음으로 인터넷 광고에 종사하게 되었습니다. 유나이티드에서는 운 좋게 해외사업부에 배속되어 해외에서의 방문 영업을 경험했습니다. 당시의 인터넷 광고는 아직 아날로그적이어서 광고 인벤토리를 어떻게 확보할지가 중요해졌기 때문에, 해외의 광고 인벤토리를 확보하러 가는 형태로 뉴욕 등에서 1년 정도 해외 영업을 했습니다.

그러나 해외사업은 결과적으로 잘 풀리지 않아 사업이 폐쇄되었습니다. 그 시점에 Facebook(현 Meta) 측 분과 알게 되어, "일본 법인을 앞으로 확대해 나갈 예정이니 면접을 봐 보지 않겠느냐"라는 제안을 받아 면접을 거쳐 입사하게 되었습니다.

― Meta에서는 어떠한 경험을 쌓으셨습니까.

Meta에서는 약 2년간 국내에서의 광고 영업을 담당하여 벤처 기업부터 엔터프라이즈 기업까지 폭넓게 대응했습니다.

그 후 팀 체제의 변경에 따라 싱가포르 근무의 기회를 얻었습니다. 그곳에서는 주로 일본 광고 대행사의 지원과 해외 광고주에 대한 대응을 약 2년간 수행했습니다.

그러던 중 Meta 시절의 리크루터가 Netflix로 이직해 있었고, "Netflix에 관심이 있으십니까?"라는 제안을 받았습니다. 당시 창업이냐 이직이냐로 고민하고 있었지만 Netflix가 매우 흥미로운 페이즈였기 때문에 디지털 마케팅 책임자로 입사하기로 결정했습니다.

― 그리고 창업하신 것이군요.

Netflix에서 약 2년 반 엔터테인먼트 마케팅에 종사한 후 제 회사 "Minato"를 창업했습니다. 7년 정도 경영한 시점에 enableX에 합류하게 되었습니다.

Minato에서는 처음에 저 혼자 시작하여 영업도 딜리버리도 모두 수행했습니다. Netflix에서는 정량·정성 조사를 중시했기 때문에 "일본 기업도 더욱 제대로 했으면 좋겠다"라는 생각에서 그러한 조사의 추진을 포함한 마케팅 컨설팅을 시작했습니다.

마케팅 컨설팅을 확대해 나가는 가운데, EC 기업의 과제 의식으로서 약기법의 엄격화와 광고 CPM 단가의 상승으로 인해 다이렉트 리스폰스형 고객 획득이 어려워지고 있는 배경이 있었습니다. 자사 EC뿐만 아니라 몰을 포함한 멀티 채널 전략의 필요성을 느껴 EC 몰 지원 사업을 출범시켰습니다.

또한 인플루언서 마케팅의 과제에 주목하여 기업과 인플루언서를 직접 연결하는 사업도 출범시켜 운영하고 있습니다.

"기대 이상은 사랑"을 내걸고 일본 경제에 대한 기여를 목표로 하는 경영 철학

― 7년간의 경영에서 중요하게 여겨 오신 것은 무엇입니까.

개인적으로 일본 경제를 활성화하고 싶다는 마음이 있습니다. 아이가 둘 있는 점도 있어 "이대로 가면 일본은 어려워진다"라고 느끼기에, 일본이 활기를 되찾으면 우리도 풍요로워진다는 사고로 경영하고 있습니다.

Minato는 "흥미로운 영역에 적극적으로 도전해 나가자"라는 미션을 내걸고 있습니다. 흥미로운 영역에 얼마나 주력할 수 있을지, 그 센터핀에 명중시킬 수 있을지가 중요하다고 생각하고 있습니다.

가치관으로서 특히 중시하고 있는 것은 세 가지입니다.

첫 번째는 "Do challenge" — 적극적으로 도전하는 자세입니다.

두 번째는 "Do drive" — 스스로 일을 추진하는 것입니다. 타인으로부터 받은 공을 적극적으로 움직여 가는 벤처 마인드입니다.

그리고 세 번째가 "Do delight" — 상대를 기쁘게 하고 즐겁게 하는 자세입니다. 여기에 담은 마음이 "기대 이상은 사랑"입니다. 상대의 기대를 뛰어넘는 것이야말로 사랑이 담긴 일이며 신뢰를 얻는 열쇠라고 생각하고 있습니다.

5년 후를 내다본 결단. AI의 진화와 사업의 미래

**― 왜 M&A라는 선택지를 고려하시고, enableX를 선택하셨습니까.**

사실 반년 정도 전부터 M&A를 고려하고 있었습니다. 크게 세 가지 이유가 있습니다.

첫 번째는 채용입니다. 성장을 목표로 하는 데 있어 마케팅 영역을 비롯한 전문 인재의 채용은 업계 전체의 공통 과제가 되고 있습니다. enableX와의 M&A를 통해 더욱 매력적인 성장 환경과 다양한 커리어 패스를 제공할 수 있는 조직이 됨으로써, 우수한 인재가 모이고 활약할 수 있는 조직을 구축해 나가고자 합니다.

두 번째는 AI의 진화입니다. AI 기술의 급속한 발전에 따라 현재의 비즈니스 모델을 한층 진화시키고, 테크놀로지를 활용한 새로운 가치 창조에 도전할 시기가 왔다는 감각을 가지고 있었습니다. enableX와 Minato의 강점을 결합함으로써 업계를 선도하는 혁신적인 서비스를 만들어 나갈 수 있다고 느낍니다.

세 번째는 영업의 개인 의존입니다. enableX와 함께라면 지금까지 축적해 온 영업 노하우를 보다 많은 멤버와 공유하여 지속적으로 성장할 수 있는 견고한 영업 조직을 구축할 수 있다고 생각했습니다.

사실 다른 한 회사와도 이야기를 나누고 있었습니다만, enableX의 켄모치 대표와 이야기했을 때 AI 솔루션을 결합하여 고객에게 가치를 제공해 나가는 비즈니스 모델이 매우 흥미롭게 느껴졌습니다. 특히 enableX가 영위하는 사업은 제가 다뤄 본 적 없는 영역이며, 전략·IT 컨설팅 경험도 없었기 때문에 AI나 IT 컨설팅은 전혀 미지의 영역이었습니다. 저 자신의 레벨업을 포함하여 어려운 쪽을 선택한 측면도 있습니다.

전략 × IT 솔루션 × 실무 딜리버리, AI를 핵으로 한 트라이앵글 전략

**― enableX에서의 향후 비전에 대해 말씀해 주시기 바랍니다.**

enableX 는 "전략 입안", "IT 솔루션", "실무 딜리버리"라는 세 요소를 AI로 통합하여 클라이언트를 포괄적으로 지원할 수 있는 펌을 목표로 하고 있다고 생각합니다.

enableX의 유니크한 점은 전략 컨설팅에 그치지 않고 실행까지 밀착하여 동반하면서 AI와 IT 도입을 결합할 수 있다는 것입니다. 그 포지션으로부터 신규 사업의 공동 창출이나 자사 비즈니스의 출범도 가능합니다.

개인적인 야망으로서, enableX에서는 펀드의 출범도 구상하고 있기 때문에 그 안에서 사업 성장에 과제가 있는 상장기업과 연계하여 밸류업에도 도전하고자 합니다. enableX는 아직 작은 회사입니다만, 자금만 있다면 상장기업의 경영이나 재무의 일부에 관여할 수 있다고 생각합니다.

시가총액에 과제 의식을 안고 있는 기업에 대해 우리의 지견과 AI 솔루션, 인재를 제공함으로써 시너지를 만들어 공동 창출해 나갑니다. 자본 관계가 있는 상장기업과 함께 밸류업을 실현할 수 있다면 매우 흥미로울 것이라고 생각하고 있습니다.

**― M&A로 기대하는 시너지는 무엇입니까.**

기존 사업에서는 enableX가 상류 안건을 확보하고 우리가 실무 딜리버리를 포함한 크로스셀·업셀을 할 수 있다면 큰 시너지가 됩니다.

또한 Minato는 영업력으로 리드를 만들 수 있습니다만, 지금은 활용되지 못한 채 잠들어 있는 리드도 있습니다. 그러한 리드를 enableX에 전달함으로써 상호 송객의 시너지가 생겨날 것으로 기대하고 있습니다.

당연한 수준의 기준이 높은 조직에서, 함께 「승리하는 말을 만들 」 동료를 찾습니다

**― enableX의 매력은 무엇입니까.**

솔직히 말하자면, enableX의 멤버는 고객에게 진정으로 밸류를 내려고 합니다. 게다가 매우 높은 밸류를 내려고 하고 있습니다.

아웃풋의 레벨도 높아, 영업에서의 디스커션 페이퍼 단계에서부터 매우 깊게 사고하여 제출되고 있습니다. 준비, 커뮤니케이션, 실제의 딜리버리, PM까지 포함하여 당연하다고 여기는 기준이 높습니다.

지혜의 측면도 그렇고 지적 체력도 그렇습니다. 제대로 클라이언트와 마주하여 끝까지 해내고자 하는 자세가 전해져 옵니다.

또한 이를 매력으로 받아들일지 부정적으로 받아들일지는 사람에 따라 다릅니다만, enableX는 아직 얼리 스테이지의 회사입니다. 정비되지 않은 부분도 많아, 그 문제를 어떻게 해결할 수 있을지, 어떻게 클리어해 나갈지를 모든 멤버가 진지하고 적극적으로 마주하며 끊임없이 벽을 넘으려 하고 있습니다. 그것이 함께 일해 보면서 느끼는 큰 매력입니다.

― 어떤 분과 함께 일하고 싶으십니까.

제가 항상 중요하게 여기고 있는 것은 "승리하는 말에 올라타는" 것이 아니라 "승리하는 말을 만드는" 것입니다. 그것이야말로 묘미이며, 중요하다고 생각합니다.

모처럼 enableX와 같은 스테이지의 회사에 오시는 것이라면, 기존의 틀에서는 할 수 없었던 일이나 대기업에서는 좀처럼 어려운 일에 도전해 주시기를 바랍니다. 함께 승리하는 말을 만들고, 승리하는 말 팀을 만들러 갑니다. 그 만들어 가는 과정을 즐길 수 있는 분과 일하고 싶습니다. 비즈니스의 세계이기 때문에 이기러 가지 않으면 결국 개인으로서의 밸류도 올라가지 않습니다.

enableX에서 함께 승리하는 말을 만들어 갑시다.