“现在正是韩国市场的良机”——enableX 韩执行董事讲述日韩跨境业务的最前线

2025.11.19

对日本企业而言，韩国市场蕴含怎样的可能性？又应如何支持韩国企业进入日本市场？enableX执行董事韩先生以对两国商业环境的深刻了解为基础，畅谈跨境业务的机会与务实的路径。

解读韩国市场的“当下”

——首先，请介绍一下韩国市场目前的情况。

韩先生：表面上看，韩国市场处于非常好的状态。韩国股指KOSPI已突破4000韩元，较几年前几乎翻倍。房价也大幅上涨，在首尔江南地区购置一套公寓需要3亿日元至5亿日元。

外形上看是景气向好，但年轻人的失业率较高，工资增长乏力。正因如此，出现了一种有意思的消费趋势。

——是怎样的趋势？

韩先生：房价过高，年轻人买不起房。在韩国有“结婚时由男方准备住房”的文化，因此买不起房也意味着难以结婚。

其结果是，年轻人无法“为未来投资”，转而把钱花在“当下的自己”身上。品牌商品、外资汽车等奢侈品的消费十分活跃。从全球范围来看，韩国也正在成长为一个购买力较高的奢侈品市场。

B2C市场的三大机会

——对日本B2C企业来说，具体存在哪些机会呢？

韩先生：我认为大致有三个领域。第一是奢侈品、嗜好品市场。基于刚才提到的年轻人消费行为变化，对售价在百万至两百万日元这一相对触手可及的奢侈品的需求正在上升。

第二是入境游市场。每年访日韩国游客超过700万人，据说平均访日次数高达2.37次，回头客非常多。具有购买力、多次到访，又因距离近而便于出行——对日本入境游产业而言，这是极具吸引力的市场。

——为什么回头客这么多？

韩先生：如今购买力最强的30至40岁年龄段的韩国人，是从孩童时期就接触日本内容长大的世代。我本人也是其中之一——1990年代，北野武的《花火》是首部在韩国上映的日本电影。之后岩井俊二的《情书》、《灌篮高手》《七龙珠》等让日本文化变得亲近的一代人，如今已是经济实力最强的群体。

因此他们会去USJ的任天堂世界、去看《海贼王》的演出，专程为与日本内容相关的体验访日。

——第三个机会呢？

韩先生：是日本的饮食文化。韩国同样以米为主食，有酱油与味噌文化，饮食习惯非常相近。在韩国，连套餐都被称作“omakase”，可见日本饮食文化的渗透之深。

实际上，在日本受过训练的寿司师傅在韩国开店的案例不断增加，居酒屋连锁鸟贵族也以高端定位进入韩国市场。此外，日本化妆品品牌“SHIRO”在首尔的圣水地区开设了路面店——日本B2C企业在韩国市场的活跃度正在上升。

B2B市场的潜力

——对B2B企业而言又如何呢？

韩先生：B2B市场同样具有非常大的潜力，尤其值得关注的有三个领域。

首先是内容制作的资源市场。韩国的设计师与工程师从2000年代起就活跃于日本游戏业界。当时人工成本较低，可以雇佣到技术过硬的设计师，因此被认为支撑了Cygames等游戏公司的成长。

——现在情况依旧相同吗？

韩先生：如今已经发生一些变化。原本外包给中国、越南的视频制作，由于当地人工成本上升与品质方面的课题，正逐渐转向“与其如此，不如选择品质有保障且距离更近的韩国”这一判断。

事实上，东宝、东映已经在韩国设立了制作工作室，索尼音乐则在过去五到六年里于韩国举办动漫游戏Festa，今年12月也将举办新一届。日本内容产业把韩国视为重要的制作基地。

——其他领域呢？

韩先生：第二是工程资源。专注于韩国工程师招聘的KOREC等服务正在出现，并且日本SI市场从很早开始就有大量韩国工程师参与。第三是B2B SaaS市场。这对日本初创公司而言是特别值得关注的机会。

B2B SaaS企业为何瞄准韩国

——为什么韩国对SaaS企业具有吸引力？

韩先生：日本的初创公司如今面临这样的局面：若非大型上市，机构投资者基本不会入场。但仅凭日本市场就能给出300亿日元、500亿日元估值的公司并不多。

因此，海外拓展势在必行。然而美国竞争太激烈，东南亚的B2B市场本身尚未起步。在此情况下，韩国便是切实可行的选择。

——是否有具体的成功案例？

韩先生：据说Datadog在全球范围内人均利润率最高的市场就是韩国。这是因为一旦被财阀系企业采用，便会扩展至整个集团企业。

此外，Salesforce与Notion在全球增长率最高的市场也是韩国。在日本的SaaS中，我也听说Jobcan在韩国发展势头良好。

——为何此时SaaS在韩国快速增长？

韩先生：韩国B2B市场尚未成熟，CRM、SFA等工具的普及率较低。过去韩国的销售以人脉关系为基础，未实现科学化。

但随着Z世代的崛起，仅靠人脉做销售已变得困难。环境正逐步向需要SFA等工具靠拢。事实上，Channel Talk在SMB领域已实现年度经常性收入（ARR）50亿日元，据说若拓展至企业级业务，则有望实现ARR 100亿日元。

enableX的优势与支持方式

——日本企业在考虑进入韩国时，enableX能够提供怎样的支持？

韩先生：我们的优势主要有三点。首先是在Channel Talk的孵化经验。在韩国初创公司中，能在日本取得成功的极为稀少，而Channel Talk便是代表性案例之一。因此，当韩国企业咨询进入日本时，很多都会通过Channel Talk的人脉介绍给我。

第二是咨询背景。在韩国尤其重视“品牌”，因此enableX拥有许多麦肯锡背景成员的履历是巨大的加分项。第三是我们已经拥有大型企业级客户。

——从日本企业角度看，价值在哪里？

韩先生：对B2C企业而言，由于Channel Talk的客户大多是B2C企业，可以充分运用这一网络。从理解市场结构、对接当地合作伙伴，到制定营销战略，具备两国实操经验的人才极为稀少，这正是我们的差异化优势。

对B2B企业而言，我们能够提供包括本地合作伙伴挖掘、活动举办、落地实施支持等在内、基于对当地商业惯例理解的全方位支持。

韩国企业进入日本市场的支持

——反过来看，韩国企业进入日本市场的情况如何？

韩先生：韩国创业数量大约是日本的十倍。年轻人失业率高，在大企业之外难以成功的社会结构使得大家不得不创业。然而国内市场较小，因此海外拓展是必备项。

日本市场距离近、政治风险小，而且当前的日韩关系处于历史最佳状态。因此，考虑进入日本的韩国企业不断增加，韩国政府也在积极发放补贴。

——哪些企业对日本市场感兴趣？

韩先生：B2C企业中，化妆品初创企业尤其关注日本市场。APRILSKIN的市值已接近一万亿日元，韩国VC也在积极投资化妆品领域。诸如d'Alba（达尔巴）这类被资生堂列为对标对象的企业，也正在筹划进入日本市场。

B2B企业中，SaaS企业关注的是日本DX的滞后。日本市场具有“一旦采用就不轻易停用”的特性，这对韩国初创公司而言极具吸引力。

新动向：M&A与开放式创新

——请讲讲最近的动向。

韩先生：事实上，目前正出现韩国企业希望收购日本企业的需求。前不久，一家韩国音乐相关企业前来咨询，希望收购日本的Live House、音乐节以及艺人事务所。

我还与日本一家大型化妆品厂商的高管交流过，对方表示希望彻底对标AMOREPACIFIC。有趣的是，AMOREPACIFIC也在密切关注那家日本大型化妆品厂商。

——也就是说，双方在互相对标？

韩先生：正是如此。例如，韩国的现代（Hyundai）每年都会委托野村综合研究所撰写关于丰田的研究报告。我们理解这种相互对标的关系，因此能够把双方企业连接起来——我认为这是巨大的价值。

在开放式创新的语境下，比如召集韩国的化妆品初创公司，与日本大型企业举办对接会，这样的拓展也是可行的。

房地产市场所带来的新可能

——还有哪些值得关注的领域？

韩先生：其实，我认为房地产才是最大的机会。如前所述，韩国房价过高难以承担，而日本房产相对实惠，韩国人又非常喜欢做房地产投资。

最近，我表亲都来问我“身边有人对日本房产很感兴趣，你怎么看？”——这一关注度正在上升。我认为在监管出台之前积累实绩非常重要。

跨境业务的未来

——请讲讲未来的发展方向。

韩先生：我认为日韩之间的跨境M&A肯定会增加。事实上案例数量也已呈上升趋势。

例如，韩国就有想要收购日本糖果工厂的初创公司。丰田纺织在今年3月对SK系电池公司投资了20%至30%，以制造业为中心的供应链稳定化投资也正变得活跃。

——最后，请送上对读者的话。

韩先生：日韩两国的商业环境现在正处于最为良好的状态。双方对彼此市场的关注度都在上升，政府支持力度也很大。错过这一时机实在可惜。

重要的是在理解两国市场特性与文化的前提下，与合适的伙伴合作。我们enableX作为一支在两国都拥有实操经验的稀有团队，有信心帮助客户把跨境业务做成功。

无论B2C还是B2B、M&A还是开放式创新，希望与所有想要最大化日韩商业机会的企业开展交流。

个人简介：韩景旭，株式会社enableX 执行董事

• 加入Arthur D. Little日本之后，参与制造业、商社、物流企业等共计15家客户的广泛项目
• 自2017年起，负责B2B SaaS初创公司的日本业务孵化
• 自2022年起，担任韩国育儿用品品牌Poled的日本代表，实现了日本业务的短期孵化
• 自2023年起，作为韩国最大VC Atinum Investment的Venture Partner，为规模约800亿日元的基金提供日本运营支持
• 自2024年起，启动面向日本企业的韩国市场进入支持业务，并已支持多家企业进入韩国